يتمتع Kevin Williams بخبرة تزيد على 40 عاماً في القيادة التنفيذية والمبيعات والعقارات في ولايتي جورجيا ونورث كارولاينا. وبعد أن أمضى السنوات الأربع والنصف الماضية مركزاً بشكل أساسي على العقارات التجارية، أطلق مؤخراً شركته الخاصة، وهي JKW Real Estate Group، التي تركز على العقارات السكنية والتجارية معاً.
كان تأسيس شركته الخاصة يعني أن Kevin بحاجة إلى بناء علامة تجارية يسهل التعرّف عليها. وكان الفيديو وسيلة واضحة للحفاظ على حضوره، لكن إنتاجه بنفسه سرعان ما أصبح عملا إضافيا. فاشترى برنامج مونتاج فيديو، وجهّز الكاميرات والخلفيات، وبدأ يتعلم بنفسه كيفية إنشاء الفيديوهات.
قال كيفن: "قلت لنفسي: 'هذا يتطلب الكثير من الوقت والجهد'. لا أعتقد أنني أستطيع الاستمرار بهذه الوتيرة."
تعرّف على HeyGen بعد أن سأل ChatGPT عن طريقة أسهل. ثم جعلت خدمة White Glove من HeyGen العملية أكثر سهولة.
إسناد إنتاج الفيديو إلى خدمة White Glove من HeyGen
تتولى خدمة HeyGen White Glove إنشاء فيديوهات متكاملة لكيفن من البداية إلى النهاية. وبدلاً من إدارة الإنتاج بنفسه، يمكنه مشاركة ما يريد إنشاءه وترك الفريق يحوله إلى فيديو جاهز.
يتذكر Kevin تلقيه أول رسالة تسأله عما إذا كان بإمكان الفريق إنشاء فيديو له. فأرسل إليهم ما يريده، وسرعان ما أصبح لديه فيديو جاهز للنشر.
قال كيفن: "كنت أفعل كل شيء بنفسي. ثم تصلني رسالة تقول: 'هل تريد منا إعداد فيديو لك؟' فأجيب: 'نعم، بالتأكيد.' وبعد بضع دقائق يصلني الفيديو، وفجأة أجده منشورا على جميع حساباتي على وسائل التواصل الاجتماعي. فأقول لنفسي: 'هذه هي الحياة المريحة حقا.'"
يمكن لكيفن الآن التركيز على الرسالة والمظهر والجمهور بدلاً من عملية الإنتاج نفسها.
وقال: "إنه بالتأكيد ينقذني من مأزق كبير."
أن يصبح معروفاً لدى أشخاص لم يلتقِ بهم من قبل
هدف Kevin النهائي هو جذب العملاء المحتملين، لكن مع تأسيس شركة جديدة، يحتاج أولا إلى تعريف الناس به.
وهذا مهم بشكل خاص في مجال العقارات التجارية، حيث قد يستغرق بناء العلاقات سنوات. يريد Kevin أن يرتبط اسم JKW Real Estate Group بالعقارات الراقية من الفئتين A وB، لذلك تعكس فيديوهاته الصورة الاحترافية التي يريد أن يراها العملاء المحتملون.
بدأت هذه الاستراتيجية بالفعل في زيادة شهرة كيفن. ففي إحدى الفعاليات التسويقية، تعرّف عليه شخص لا يعرفه كيفن من الجهة المقابلة في قاعة تضم نحو 80 شخصاً.
قال كيفن: "يأتي إليّ أشخاص لا أعرفهم ويقولون: 'هذا هو الرجل الذي ظهر في الإعلان'." وقد تعرّف عليه ذلك الشخص من فيديو الإطلاق الذي أنشأته HeyGen لشركته. وأضاف: "من الجيد أن تتميز عن الآخرين."
بالنسبة إلى Kevin، يُعد هذا التقدير ذا قيمة في مجال قد يؤدي فيه أن يتذكرك الآخرون إلى بدء المحادثة التالية.
قال: "إذا لم تكن أول من يخطر على البال، فسوف ينساك الناس. يجب أن تحافظ على حضورك."
تحويل الظهور إلى محادثات جديدة
شركة Kevin لا تزال جديدة، لكنه بدأ بالفعل يلاحظ تغيراً في الأشخاص الذين يبادرون ببدء المحادثات.
بعد سنوات من النشر على LinkedIn، أصبح أشخاص لا يعرفهم Kevin يتعرفون عليه الآن. كما بدأت جهات اتصال جديدة بالتواصل معه، بدلاً من أن يكون Kevin دائماً هو من يبادر.
قال: "بدأ الناس الآن يتصلون بي، بدلاً من أن أبادر أنا وأقول: 'هيا نتناول الغداء أو نشرب القهوة معاً'. الآن هم من يتصلون بي."
يخطط Kevin للاستفادة من هذا الزخم عبر نشر فيديوهات من 3 إلى 4 مرات أسبوعياً، وتوسيع حضوره على YouTube. كما يريد إنشاء محتوى تعليمي أطول عن الاستثمار في المنازل المخصصة لأسرة واحدة، والعقارات متعددة الوحدات السكنية، والعقارات التجارية.
تخصيص وقت أطول لبناء العلاقات
قبل HeyGen، كان إنشاء الفيديو يتطلب كاميرات وخلفيات وإكسسوارات، إلى جانب قضاء وقت طويل في الإنتاج من مكتبه. تتيح خدمة White Glove من HeyGen لكيفن إسناد هذه المهام إلى فريق متخصص، ليقضي وقتاً أطول في بناء العلاقات.
قال Kevin: "أنتم تجعلون حياتي أسهل بكثير. أقضي وقتا أطول في تناول الغداء ولعب الجولف ومقابلة الناس بدلا من الجلوس إلى مكتبي لإعداد الفيديوهات وما إلى ذلك وتغيير ملابسي."
في سن 70 عاماً، يرى كيفن أيضاً أن التكنولوجيا فرصة للتميز في قطاع لم يعتمد فيه بعد كثير من خبراء العقارات التجارية ذوي الخبرة فيديوهات الذكاء الاصطناعي.
تمنحه خدمة HeyGen White Glove وسيلة لإظهار وجهه وخبرته باستمرار أمام العملاء المحتملين، من دون أن يتحول إنتاج الفيديو إلى وظيفة إضافية. وبالنسبة إلى شركة عقارية جديدة تسعى إلى بناء اسمها، تبدو المؤشرات الأولية واعدة: فقد بدأ أشخاص لم يلتقِ بهم Kevin من قبل في التعرّف عليه.
