بعد إعادة إطلاق Harpoon Capital، دخل Robin Simon مجالا تنافسيا في الإقراض العقاري يركز حصريا على العقارات الاستثمارية.
في سوق غالبا ما يقدم فيه المقرضون منتجات متشابهة، يرى روبن أن التسويق يمثل إحدى أبرز فرص التميز. وتتمثل استراتيجيته في إنشاء مكتبة من المحتوى المفيد تجيب عن كل سؤال تقريبا قد يبحث عنه مقترض محتمل.
يشكّل الفيديو جزءاً رئيسياً من هذه الاستراتيجية. يريد روبن الإجابة عن 500 سؤال شائع حول تمويل العقارات الاستثمارية، ونشر مقاطع فيديو قصيرة يومياً عبر منصات التواصل الاجتماعي الرئيسية.
تساعده HeyGen على إنتاج هذا الكم من المحتوى من دون تصوير كل منشور وتحريره.
تحويل مئات أسئلة العملاء إلى فيديو
تبدأ استراتيجية Robin بالأسئلة التي يطرحها المقترضون المحتملون بالفعل.
قال روبن: «ما أبرز الأسئلة والأجوبة حول هذا الموضوع؟» والهدف هو «نشر ذلك يوميا على جميع منصات التواصل الاجتماعي الرئيسية».
في السابق، كان إنشاء فيديو قصير يتطلب تصوير لقطات جديدة أو إنتاج فيديو أطول على YouTube ثم تقسيمه إلى مقاطع أقصر.
قال Robin: "في السابق، كان علينا إنتاج فيديو طويل على YouTube ثم تقسيمه إلى مقاطع، أو تصوير محتوى وتحريره."
باستخدام HeyGen، يمكن لروبن تحويل تلك الإجابات إلى مقاطع فيديو قصيرة باستخدام أفاتاره الخاص، وأفاتارات زملائه، ومقدّمين منشئين بالذكاء الاصطناعي.
وجد Robin أيضا سير عمل يحافظ على طابعه الشخصي في الفيديو النهائي. وغالبا ما يسجل صوته بنفسه ويدمج أداءه مع أفاتاره بدلا من الاعتماد كليا على صوت منشأ بالذكاء الاصطناعي.
حتى العيوب البسيطة في أدائه مقصودة.
قال روبن: «يبدو أكثر واقعية تقريبا، حتى مع الأخطاء البسيطة. وهذا أحد أكثر الجوانب التي أعجبتني فيه».
إنشاء محتوى يومي على مدى ثلاث سنوات
غيّرت HeyGen نطاق تخطيط Robin لمحتوى الفيديو. فبدلاً من التفكير فيما سينشره الأسبوع المقبل، يعمل الآن على إنشاء مسار لإنتاج المحتوى يمتد لسنوات.
قال Robin: «لدينا في قائمة الانتظار منشورات يومية تكفي لعامين تقريباً».
تتمثل استراتيجيته الأوسع في خطة تمتد لنحو ثلاث سنوات لنشر فيديو واحد يوميا. وبما أن Robin ينشئ مقاطع الفيديو على دفعات، فيمكنه تجهيز قائمة انتظار مسبقا قبل السفر أو توجيه اهتمامه إلى أمور أخرى.
بالنسبة إلى Robin، لا يتمثل الهدف في أن ينتشر كل منشور على نطاق واسع. تعمل Harpoon Capital في فئة عالية القيمة، حيث يبلغ متوسط القرض نحو $400,000، لذا فإن الوصول إلى الشخص المناسب أهم من زيادة عدد المشاهدات إلى أقصى حد.
قال روبن: «أفضل أن يشاهد الفيديو شخص واحد مؤهل، ثم يزور موقعنا الإلكتروني ويقرأ لمدة 15 دقيقة».
توفير جهد تصوير كل منشور وتحريره
عادة ما يسبب النشر اليومي تحديا في الإنتاج. فقد يتطلب كل فيديو جديد جلسة تصوير أخرى، وعملية تحرير إضافية، ومحتوى جديدا يجب إنتاجه قبل نشره.
تساعد HeyGen شركة Robin على فصل حجم النشر عن حجم التصوير.
بدلاً من الظهور أمام الكاميرا كل يوم، يمكن لـ Robin إنتاج مجموعة من مقاطع الفيديو باستخدام أفاتاره وجدولتها مسبقاً. وهذا يجعل استراتيجية النشر اليومي على مدى ثلاث سنوات أكثر قابلية للتنفيذ.
كما يمنحه ذلك مرونة في اختيار من يظهر في المحتوى. يمكن لروبن استخدام أفاتاره الخاص عندما يريد أن ترتبط الرسالة به مباشرة، أو إبراز زملائه، أو الاستعانة بمقدّمين منشئين بالذكاء الاصطناعي لإضفاء التنوع.
وإذا أراد Robin النشر بوتيرة أكثر تكرارا، فلن يعود الإنتاج عائقا.
الحفاظ على صوته في فيديوهات الذكاء الاصطناعي
لا يرى Robin أن الذكاء الاصطناعي بديل عن الشخص الذي يقف وراء المحتوى، بل يراه وسيلة لتوسيع نطاق أفكار ذلك الشخص وخبراته.
لهذا السبب يفضل ما يسميه نهجا هجينا.
قال روبن: «إنه دائما ذلك النهج الهجين الذي يوصلك إلى نحو 95% من النتيجة المطلوبة. سجله بصوتك، وجرّب خيارات مختلفة، وتأكد من صحة إعدادات هوية علامتك التجارية، وراجعه يدويا، وأعتقد أنه يعمل بفعالية كبيرة».
بالنسبة إلى Robin، هذا المزيج هو ما يجعل HeyGen مفيدا. إذ يمكنه توسيع نطاق إنتاج الفيديو مع الاحتفاظ بقراره بشأن ما يريد قوله، وكيف ينبغي أن يبدو، وما إذا كان المنتج النهائي يمثل علامته التجارية.
يدعم هذا النهج هدفاً أكبر بكثير لشركة Harpoon Capital. ومع تزايد عدد الأشخاص الذين يستخدمون YouTube وTikTok وInstagram للبحث عن إجابات، يريد Robin أن تكون مقاطع الفيديو الخاصة به متاحة عندما يبدأ أحدهم في البحث عن تمويل العقارات الاستثمارية.
مع تحويل مئات الأسئلة إلى مقاطع فيديو والتخطيط لمنشورات يومية لسنوات، تساعده HeyGen على إنشاء هذه المكتبة من دون قضاء السنوات الثلاث المقبلة أمام الكاميرا.
