بعد إعادة إطلاق Harpoon Capital، دخل روبن سايمون قطاعا تنافسيا في سوق الإقراض العقاري يركز حصريا على العقارات الاستثمارية.
في سوق غالبا ما تتشابه فيه المنتجات التي تقدمها جهات الإقراض، يرى روبن أن التسويق من أبرز فرص التميز. وتقوم استراتيجيته على بناء مكتبة من المحتوى المفيد تجيب عن كل سؤال تقريبا قد يبحث عنه المقترض المحتمل.
يشكل الفيديو جزءا رئيسيا من هذه الاستراتيجية. يسعى روبن إلى الإجابة عن 500 سؤال شائع حول تمويل العقارات الاستثمارية ونشر مقاطع فيديو قصيرة يوميا عبر منصات التواصل الاجتماعي الرئيسية.
يساعده HeyGen على إنتاج هذا الكم من مقاطع الفيديو دون الحاجة إلى تصوير كل منشور وتحريره.
تحويل مئات أسئلة العملاء إلى مقاطع فيديو
تبدأ استراتيجية روبن بالأسئلة التي يطرحها بالفعل الراغبون في الحصول على قروض.
قال روبن: "ما أبرز الأسئلة حول هذا الموضوع، وما إجاباتها؟" والهدف هو "نشر هذه الأسئلة وإجاباتها يوميا على جميع منصات التواصل الاجتماعي الرئيسية."
في السابق، كان إنشاء مقاطع فيديو قصيرة يتطلب تصوير لقطات جديدة أو إنتاج فيديو أطول على YouTube وتقسيمه إلى مقاطع أقصر.
قال روبن: "في السابق، كنا نضطر إلى إعداد فيديو طويل على YouTube ثم تقسيمه إلى مقاطع قصيرة، أو تصوير محتوى ثم تحريره."
باستخدام HeyGen، يستطيع روبن تحويل تلك الإجابات إلى مقاطع فيديو قصيرة باستخدام أفاتار خاص به، وأفاتارات زملائه، ومقدمي محتوى تم إنشاؤهم بالذكاء الاصطناعي.
وجد روبن أيضا سير عمل يحافظ على طابعه الشخصي في الفيديو النهائي. فهو غالبا ما يسجل صوته ويجمع هذا الأداء مع الأفاتار الخاص به، بدلا من الاعتماد كليا على صوت منشأ بالذكاء الاصطناعي.
حتى الهفوات البسيطة في أدائه مقصودة.
قال روبن: "يبدو أكثر واقعية، حتى مع الأخطاء البسيطة. وهذا من أكثر ما أعجبني فيه."
إعداد محتوى يومي يكفي لثلاث سنوات
وسعت HeyGen آفاق تخطيط محتوى الفيديو لدى روبن. فبدلا من التفكير فيما سينشره الأسبوع المقبل، بات يعد خطة لإنتاج المحتوى تمتد لسنوات.
قال روبن: "لدينا منشورات يومية مجدولة تكفي لنحو عامين".
تستند استراتيجيته الأشمل إلى خطة تمتد لنحو 3 سنوات، ينشر خلالها فيديو واحدا كل يوم. ولأن روبن ينشئ الفيديوهات على دفعات، يمكنه تجهيز محتوى كاف للنشر قبل السفر أو التفرغ لأمور أخرى.
بالنسبة إلى روبن، ليس الهدف أن يحقق كل منشور انتشارا واسعا. تعمل Harpoon Capital في قطاع ذي قيمة عالية، يبلغ فيه متوسط القرض نحو $400,000، لذا فإن الوصول إلى الشخص المناسب أهم من تحقيق أكبر عدد من المشاهدات.
قال روبن: "أفضل أن يشاهد الفيديو شخص واحد يستوفي الشروط، ثم يزور موقعنا ويقضي 15 دقيقة في القراءة."
وفّر عناء تصوير كل منشور وتحريره
يشكل النشر اليومي بالطرق التقليدية تحديا في إنتاج المحتوى. فكل فيديو جديد قد يتطلب جلسة تصوير إضافية، وجولة أخرى من المونتاج، ومحتوى آخر يجب إعداده قبل أن يصبح جاهزا للنشر.
يساعد HeyGen روبن على زيادة حجم المحتوى المنشور دون الحاجة إلى زيادة حجم التصوير.
بدلا من الظهور أمام الكاميرا كل يوم، يمكن لروبن إنشاء مجموعة من الفيديوهات باستخدام الأفاتار الخاص به وجدولتها مسبقا للنشر. وهذا يجعل استراتيجية النشر اليومي على مدى ثلاث سنوات أكثر قابلية للتطبيق.
كما يمنحه ذلك مرونة في اختيار من يظهر في المحتوى. يمكن لروبن استخدام الأفاتار الخاص به عندما يريد ربط الرسالة به مباشرة، أو إظهار زملائه، أو الاستعانة بمقدمين أنشئوا بالذكاء الاصطناعي لإضفاء التنوع.
وإذا أراد روبن النشر بوتيرة أعلى، فلم يعد الإنتاج عائقا أمامه.
الحفاظ على صوته في فيديوهات الذكاء الاصطناعي
لا يرى روبن أن الذكاء الاصطناعي بديل عن الشخص الذي يقف وراء المحتوى، بل يراه وسيلة لتوسيع نطاق تأثير أفكاره وخبراته.
لهذا يفضل ما يسميه نهجا هجينا.
قال روبن: "هذا النهج الهجين هو الخيار دائما؛ فهو ينجز لك 95% من العمل. سجل المحتوى بصوتك، وجرب تعديلات مختلفة عليه، وتأكد من ضبط مجموعة عناصر هوية علامتك التجارية، ثم راجعه يدويا. وأرى أن هذا النهج يحقق نتائج جيدة جدا."
بالنسبة إلى روبن، هذا الجمع بين التقنية والتدخل البشري هو ما يجعل HeyGen مفيدا. فهو يستطيع توسيع نطاق إنتاج الفيديو مع الاحتفاظ بالقرار بشأن المحتوى ونبرة الصوت، ومدى تعبير النتيجة النهائية عن علامته التجارية.
يدعم هذا النهج هدفا أكبر بكثير لدى Harpoon Capital. فمع تزايد استخدام الناس لمنصات YouTube، وTikTok، وInstagram للبحث عن إجابات، يريد روبن أن تكون مقاطع الفيديو الخاصة به متاحة على هذه المنصات عندما يبدأ أي شخص بالبحث عن تمويل العقارات الاستثمارية.
مع تحويل مئات الأسئلة إلى فيديوهات والتخطيط لمنشورات يومية على مدى سنوات، تساعده HeyGen على بناء مكتبة المحتوى هذه دون أن يقضي السنوات الثلاث المقبلة أمام الكاميرا.
