يتمتع Kevin Williams بخبرة تزيد على 40 عاماً في القيادة التنفيذية والمبيعات والعقارات في ولايتي جورجيا وكارولاينا الشمالية. وبعد أن أمضى السنوات الأربع والنصف الماضية مركزاً بشكل أساسي على العقارات التجارية، أطلق مؤخراً شركته الخاصة، وهي JKW Real Estate Group، التي تركز على العقارات السكنية والتجارية معاً.
كان تأسيس شركته الخاصة يعني أن كيفن بحاجة إلى بناء علامة تجارية يسهل التعرف عليها. وكان الفيديو وسيلة واضحة للحفاظ على حضوره، لكن إنتاجه بنفسه سرعان ما تحول إلى مهمة إضافية. فاشترى برنامجاً لتحرير الفيديو، وجهز الكاميرات والخلفيات، وبدأ يتعلم بنفسه كيفية إنشاء مقاطع الفيديو.
قال كيفن: "قلت لنفسي: 'هذا يستغرق وقتا وجهدا أكبر من اللازم'. لا أعتقد أنني أستطيع الاستمرار بهذه الوتيرة."
وجد HeyGen بعد أن سأل ChatGPT عن طريقة أسهل. ثم جعلت خدمة White Glove من HeyGen العملية أكثر سهولة.
إسناد إنتاج الفيديو إلى خدمة White Glove من HeyGen
تتولى خدمة HeyGen White Glove إنشاء مقاطع فيديو متكاملة لكيفن. وبدلا من إدارة الإنتاج بنفسه، يمكنه مشاركة ما يريد إنشاءه وترك الفريق يحوله إلى فيديو مكتمل.
يتذكر Kevin تلقيه أول رسالة نصية تسأله عما إذا كان بإمكان الفريق إنشاء فيديو له. فأرسل إليهم ما يريده، وسرعان ما أصبح لديه فيديو جاهز للنشر.
"كنت أتولى كل شيء بنفسي،" قال Kevin. "ثم تصلني رسالة تقول: 'هل تريد منا إعداد فيديو لك؟' فأجيب: 'نعم، أريد ذلك.' وبعد بضع دقائق يصلني الفيديو، وسرعان ما أنشره على جميع حساباتي في وسائل التواصل الاجتماعي. فأقول لنفسي: 'هذه هي الحياة المريحة حقا.'"
يمكن لكيفن الآن التركيز على الرسالة والمظهر والجمهور بدلا من عملية الإنتاج التي تقف وراءها.
قال: «إنه بالتأكيد طوق نجاة بالنسبة لي».
أن يصبح معروفا لدى أشخاص لم يلتق بهم من قبل
هدف Kevin النهائي هو استقطاب العملاء المحتملين، لكن بما أن شركته جديدة، فعليه أولا أن يعرّف الناس بنفسه.
يكتسب ذلك أهمية خاصة في قطاع العقارات التجارية، حيث قد يستغرق بناء العلاقات سنوات. يريد Kevin أن يرتبط اسم JKW Real Estate Group بالعقارات الراقية من الفئتين A وB، لذا تعكس مقاطع الفيديو التي ينشرها الصورة المهنية التي يريد أن يراها العملاء المحتملون.
بدأت هذه الاستراتيجية بالفعل تزيد من شهرة كيفن. ففي إحدى الفعاليات التسويقية، تعرّف عليه شخص لم يكن يعرفه من الجهة المقابلة لقاعة تضم نحو 80 شخصاً.
قال كيفن: «يقترب مني أشخاص لا أعرفهم ويقولون: 'هذا هو الرجل الذي ظهر في الإعلان'». وقد تعرّف إليه ذلك الشخص من خلال فيديو الإطلاق الذي أنشأته HeyGen لشركته. وأضاف: «من الجيد أن تتميز عن الآخرين».
بالنسبة إلى Kevin، يُعد هذا التقدير قيّما في قطاع قد يؤدي فيه بقاء الشخص في الذاكرة إلى بدء المحادثة التالية.
قال: «إذا لم تكن أول من يخطر على البال، فسوف ينساك الناس. يجب أن تحافظ على حضورك.»
تحويل الظهور إلى محادثات جديدة
شركة Kevin جديدة، لكنه بدأ بالفعل يلاحظ تغيرا في الأشخاص الذين يبادرون ببدء المحادثات.
بعد سنوات من النشر على LinkedIn، أصبح أشخاص لا يعرفهم Kevin يتعرفون عليه الآن. كما بدأت جهات اتصال جديدة بالتواصل معه، بدلا من أن يكون Kevin دائما هو من يبادر.
قال: "بدأ الناس الآن يتصلون بي، بدلا من أن أبادر أنا وأقول: 'هيا نتناول الغداء أو نشرب القهوة معا'. إنهم الآن من يتصلون بي."
يخطط Kevin للاستفادة من هذا الزخم عبر نشر مقاطع فيديو من 3 إلى 4 مرات أسبوعيا، وتعزيز حضوره على YouTube. كما يرغب في إنشاء محتوى تعليمي أطول حول الاستثمار في المنازل المخصصة لأسرة واحدة، والعقارات متعددة الوحدات السكنية، والعقارات التجارية.
تخصيص مزيد من الوقت لبناء العلاقات
قبل HeyGen، كان إنشاء الفيديو يتطلب كاميرات وخلفيات وأدوات مساعدة، إلى جانب قضاء وقت طويل في الإنتاج من مكتبه. تتيح خدمة White Glove من HeyGen لكيفن إسناد هذا العمل إلى فريق متخصص وقضاء وقت أطول في بناء العلاقات.
قال Kevin: "أنتم تجعلون حياتي أسهل بكثير. يمكنني قضاء وقت أطول في تناول الغداء ولعب الغولف ولقاء الناس، بدلاً من الجلوس إلى مكتبي لإعداد مقاطع الفيديو وما إلى ذلك وتبديل ملابسي."
في سن 70 عاماً، يرى كيفن أيضاً أن التكنولوجيا تمثل فرصة للتميز في قطاع لم يعتمد فيه بعد كثير من خبراء العقارات التجارية ذوي الخبرة فيديوهات الذكاء الاصطناعي.
تمنح خدمة HeyGen White Glove كيفن وسيلة لإظهار وجهه وخبرته باستمرار أمام العملاء المحتملين، من دون أن يتحول إنتاج الفيديو إلى مهمة إضافية. وبالنسبة إلى شركة عقارية جديدة تسعى إلى بناء حضورها، تبدو المؤشرات الأولية واعدة: فقد بدأ أشخاص لم يلتقِ بهم كيفن من قبل بالتعرف إليه.
