Matapos muling ilunsad ang Harpoon Capital, pumasok si Robin Simon sa isang matinding kompetisyong larangan ng pagpapautang para sa real estate na eksklusibong nakatuon sa mga ari-ariang pamumuhunan.

Sa isang merkado kung saan madalas na magkakatulad ang mga produktong iniaalok ng mga nagpapautang, naniniwala si Robin na ang marketing ay isa sa pinakamalalaking oportunidad upang mamukod-tangi. Ang estratehiya niya ay bumuo ng koleksiyon ng kapaki-pakinabang na content na sumasagot sa halos lahat ng tanong na maaaring hanapin ng isang potensyal na manghihiram.

Malaking bahagi ng estratehiyang iyon ang video. Nais ni Robin na sagutin ang 500 karaniwang tanong tungkol sa pagpapautang para sa mga investment property at mag-publish araw-araw ng maiikling video sa mga pangunahing social media platform.

Tinutulungan siya ng HeyGen na makagawa ng ganoon karaming content nang hindi kinakailangang kunan at i-edit ang bawat post.

Ginagawang video ang daan-daang tanong ng mga customer

Nagsisimula ang estratehiya ni Robin sa mga tanong na itinatanong na ng mga potensyal na borrower.

“Ano ang mga pangunahing tanong at sagot tungkol sa paksa?” sabi ni Robin. Ang layunin ay “i-post iyon araw-araw sa lahat ng pangunahing social media platform.”

Dati, ang paggawa ng maiikling video ay nangangahulugang pagkuha ng bagong footage o paggawa ng mas mahabang video sa YouTube at paghahati-hati nito sa mas maiikling bahagi.

"Dati, kailangan naming gumawa ng isang mahabang video sa YouTube at saka ito hati-hatiin, o kaya ay mag-shoot ng video at i-edit ito," sabi ni Robin.

Sa tulong ng HeyGen, magagawa ni Robin na gawing maiikling video ang mga sagot na iyon gamit ang sarili niyang avatar, mga avatar ng kanyang mga kasamahan, at mga presenter na binuo ng AI.

Nakahanap din si Robin ng workflow na nagpapanatili ng kanyang personalidad sa natapos na video. Madalas niyang i-record ang sarili niyang boses at pinagsasama ang pagganap na iyon sa kanyang avatar sa halip na lubos na umasa sa isang boses na binuo ng AI.

Kahit ang maliliit na pagkukulang sa paraan ng kanyang pagsasalita ay sinadya.

“Parang mas makatotohanan pa nga ang tunog nito, kahit may maliliit na pagkakamali,” sabi ni Robin. “Iyon ang isa sa mga pinakanagustuhan ko rito.”

Pagbuo ng pang-araw-araw na content sa loob ng tatlong taon

Binago ng HeyGen ang lawak ng pagpaplano ni Robin para sa mga video. Sa halip na isipin kung ano ang ipa-publish sa susunod na linggo, bumubuo siya ng pipeline ng content na tatagal nang ilang taon.

“May nakapila na kaming mga pang-araw-araw na post na sapat para sa ilang taon,” sabi ni Robin.

Ang mas malawak niyang estratehiya ay isang humigit-kumulang tatlong taong plano na mag-publish ng isang video araw-araw. Dahil maramihan kung gumawa ng mga video si Robin, maaari siyang mag-ipon ng mga nakapilang video bago bumiyahe o ituon ang kanyang pansin sa ibang bagay.

Para kay Robin, hindi ang layunin na gawing viral ang bawat post. Nag-ooperate ang Harpoon Capital sa isang kategoryang may mataas na halaga, kung saan humigit-kumulang $400,000 ang karaniwang loan, kaya mas mahalagang maabot ang tamang tao kaysa paramihin nang husto ang views.

“Mas gugustuhin kong isang kwalipikadong tao ang makakita ng video, pumunta sa aming website, at magbasa roon nang 15 minuto,” sabi ni Robin.

Pagtitipid sa oras at pagsisikap sa pag-film at pag-edit ng bawat post

Karaniwang nagdudulot ng problema sa produksyon ang araw-araw na pag-publish. Ang bawat bagong video ay maaaring mangailangan ng panibagong sesyon ng pag-film, panibagong pag-edit, at panibagong content na kailangang gawin bago ito mai-publish.

Tinutulungan ng HeyGen si Robin na paghiwalayin ang dami ng inilalathala sa dami ng kinukunan ng video.

Sa halip na humarap sa camera araw-araw, maaaring gumawa si Robin ng maraming video nang sabay-sabay gamit ang kanyang avatar at iiskedyul ang mga ito nang mas maaga. Dahil dito, mas madaling maisakatuparan ang estratehiyang mag-publish araw-araw sa loob ng tatlong taon.

Nagbibigay rin ito sa kanya ng kalayaang pumili kung sino ang lalabas sa content. Maaaring gamitin ni Robin ang sarili niyang avatar kapag gusto niyang direktang maiugnay sa kanya ang mensahe, itampok ang mga kasamahan, o gumamit ng mga presenter na binuo ng AI para magkaroon ng iba’t ibang mukha ang content.

At kung gusto ni Robin na mas madalas mag-publish, hindi na produksyon ang magiging hadlang.

Pagpapanatili ng sarili niyang boses sa AI video

Hindi nakikita ni Robin ang AI bilang kapalit ng taong nasa likod ng content. Para sa kanya, isa itong paraan para maipalaganap sa mas malaking saklaw ang mga ideya at kadalubhasaan ng taong iyon.

Kaya mas gusto niya ang tinatawag niyang hybrid na pamamaraan.

“Palaging hybrid na approach iyon kung saan parang 95% ka na sa pagkumpleto,” sabi ni Robin. “I-record mo ito gamit ang sarili mong boses, pag-eksperimentuhan mo, tiyaking tama ang brand kit mo, manu-mano itong suriin, at sa tingin ko, talagang mahusay ang resulta nito.”

Para kay Robin, ang kombinasyong iyon ang dahilan kung bakit kapaki-pakinabang ang HeyGen. Mapapalawak niya ang produksyon ng video habang siya pa rin ang nagpapasya kung ano ang sasabihin, kung paano ito dapat pakinggan, at kung ang natapos na produkto ay kumakatawan sa kanyang brand.

​Sinusuportahan ng pamamaraang iyon ang isang mas malaking layunin para sa Harpoon Capital. Habang mas maraming tao ang gumagamit ng YouTube, TikTok, at Instagram para maghanap ng mga sagot, nais ni Robin na naroon ang kanyang mga video kapag may nagsimulang magsaliksik tungkol sa financing para sa investment property.

Dahil ginagawang mga video ang daan-daang tanong at nakaplano na ang araw-araw na pagpo-post sa loob ng maraming taon, tinutulungan siya ng HeyGen na buuin ang library na iyon nang hindi kailangang gugulin ang susunod na tatlong taon sa harap ng camera.