Itinatag noong 2013, Nutrition Raw ay isang negosyong pangnutrisyon na nakabase sa London at tumutulong sa mga tao na mapabuti ang kanilang kalusugan sa pamamagitan ng diyeta na pangunahing binubuo ng hilaw at plant-based na pagkain, pati na rin ng mas malusog na pamumuhay. Sa loob ng mahigit isang dekada, pinalago ng may-ari na si Ariel Belloso ang Nutrition Raw sa pamamagitan ng paraang pinakakabisado niya: pagsusulat.

Mahigit 10 taon nang pinag-aaralan ni Ariel ang nutrisyon, at nakabasa na siya ng mahigit 400 aklat tungkol sa nutrisyon, kalusugan, at mga kaugnay na paksa.

Dahil sa kanyang mga artikulo, newsletter, at nilalamang pang-edukasyon, naibahagi niya ang kaalamang iyon sa libo-libong mambabasa sa buong mundo.

​Pero ibang usapan ang video.

“Talagang hindi ako komportableng humarap sa camera,” sabi ni Ariel.

​Ibig sabihin, hindi gaanong napapakinabangan ang isang channel na posibleng maging mahalaga sa pag-abot ng mga bagong audience. Pagkatapos, habang naghahanap ng AI avatar tool, natuklasan ni Ariel ang HeyGen.

​Ngayon, nagpo-post siya ng bagong Reel araw-araw sa apat na social media platform, at nagsisimula na niyang makitang mas maraming tao ang nakakatuklas sa Nutrition Raw at sumasali sa kanyang email list.

Ginagawang video ang 13 taon ng kadalubhasaan

Ang pananaliksik ang palaging panimulang punto ng diskarte ni Ariel sa paggawa ng content.

Nagsimula ang interes niya sa natural na kalusugan matapos ma-diagnose ang kanyang ina na may leukemia noong 2001. Dahil sa karanasang ito, sinaliksik niya ang nutrisyon at mga hilaw na pagkaing nakabatay sa halaman, na kalaunan ay nagbigay-inspirasyon sa kanya na ilunsad ang Nutrition Raw.

Sa paglipas ng mga taon, ang pagsusulat ang naging pundasyon ng kanyang negosyo.

“Nasisiyahan akong magsaliksik tungkol sa nutrisyon, bumuo ng mga ideya, at ibahagi ang mga ito sa pamamagitan ng mga artikulo at email,” sabi ni Ariel.

Napakahalaga ng email. Ginagamit ni Ariel ang social media upang ipakilala ang Nutrition Raw sa mga bagong tao, pagkatapos ay hinihikayat niya silang sumali sa kanyang email list, kung saan makabubuo siya ng mas malalim na ugnayan at kalaunan ay mahihikayat ang ilan sa mga subscriber na maging mga customer.

Nagbigay ang video ng isa pang paraan para maabot ang mga taong iyon, ngunit hindi akma ang tradisyonal na produksiyon sa paraang nais magtrabaho ni Ariel. Ang HeyGen ang akma.

“Nagagawa ko rito ang bahaging kinagigiliwan ko—ang magsaliksik, pag-isipan ang paksa, at isulat ang script—habang ang avatar naman ang gumagawa ng bahaging ayaw kong gawin,” sabi ni Ariel.

Sa halip na baguhin ang proseso niya sa paggawa ng content para maisama ang video, magagawa ni Ariel na ilipat sa bagong format ang trabahong mahusay na niyang ginagawa.

Pag-publish ng isang video araw-araw

Bago gamitin ang HeyGen, hindi gumagawa si Ariel ng video content.

Ngayon, gumagawa siya ng isang Reel araw-araw at ipinapamahagi ito sa Instagram, Facebook, TikTok, at YouTube Shorts.

Ibig sabihin, pitong video kada linggo iyon nang hindi na kailangang maghanda ng mga camera at ilaw, kumuha ng maraming take, o magsagawa ng tradisyonal na shooting.

“Sa tulong ng HeyGen, nagagawa kong bumuo ng video side ng negosyo nang hindi ko kailangang maging isang taong ginugugol ang buong buhay niya sa harap ng camera,” sabi ni Ariel.

Simula pa lamang ang mga pang-araw-araw na Reel.

Ang susunod na eksperimento ni Ariel ay ang paggawa ng mas mahahabang content para sa YouTube. Plano niyang mag-publish ng isang apat hanggang limang minutong educational video bawat linggo, na magbibigay sa kanya ng isa pang paraan para gawing content ang kanyang pananaliksik tungkol sa nutrisyon at maabot ang mga bagong audience.

Para kay Ariel, ang pagiging consistent na iyon ay isa sa pinakamalalaking bentahe ng paggamit ng avatar.

“Malinaw na naipararating ang mensahe sa bawat pagkakataon, nang walang palpak na take, nakakalimutang linya, o paulit-ulit na pagre-record,” sabi ni Ariel.

Pag-convert ng abot sa social media tungo sa mga email subscriber

Nasa mga unang yugto pa lang si Ariel ng kanyang estratehiya sa AI video, pero nakakakita na siya ng mga positibong senyales.

Ang kanyang mga HeyGen video ay nakakakuha ng mas maraming view kumpara sa dati niyang content. Higit sa lahat, sinabi ni Ariel na mas maraming tao ang nagmumula sa Instagram at sumasali sa email list ng Nutrition Raw.

“Para sa akin, mas mahalaga iyon kaysa sa dami lang ng views, dahil sa huli, nakasalalay ang business model ko sa paglipat ng mga tao mula sa social media papunta sa aking email list,” sabi ni Ariel.

Dahil dito, nagiging bahagi ang video ng isang mas malawak na estratehiya sa paglago.

Humigit-kumulang 80% ng audience ng Nutrition Raw ay mga babaeng mahigit 45 taong gulang, at marami sa kanila ang naghahanap ng mga praktikal na paraan upang mapabuti ang kanilang kalusugan sa pamamagitan ng wastong nutrisyon at mga pagbabago sa pamumuhay.

Layunin ni Ariel na maabot ang mas marami sa mga taong iyon sa pamamagitan ng kapaki-pakinabang na content, mahikayat silang sumali sa kanyang email audience, at bumuo ng mga ugnayang makatutulong sa paglago ng negosyo sa kalaunan.

Pagpapanatiling makatao ng kadalubhasaan

Ang paggamit ng AI avatar ay nagbangon din ng isang tanong na kailangang pag-isipan ni Ariel: Mahalaga ba sa kanyang audience na ang taong naghahatid ng mensahe ay hindi aktuwal na nakaupo sa harap ng camera?​

Napansin ng ilang manonood na gawa ng AI ang mga video. Sa ngayon, sinabi ni Ariel na tila hindi naman ito gaanong ikinababahala ng karamihan.

Hindi rin siya nababahala rito.

​“Para sa akin, ang mahalaga ay ang mensahe,” sabi ni Ariel. ​“Maraming taon kong pinag-aralan ang nutrisyon, kaya sa akin nagmula ang mga ideya at script. HeyGen ang nagsisilbing paraan lamang upang maiparating ang mga ito.”

​Iyan din ang payo niya sa iba pang mga eksperto na isinasaalang-alang ang paggamit ng AI video.

​Hindi kailangang palitan ng AI ang kaalaman o pananaw na nagbibigay-halaga sa kanilang content. Sa halip, maaari nitong alisin ang bahagi ng paggawa ng content na humahadlang sa kanila na maibahagi ang kanilang kadalubhasaan.

​Sa kaso ni Ariel, nangangahulugan iyon ng paglalaan ng mas maraming oras sa pananaliksik at pagsusulat habang HeyGen ang bahala sa presentasyon.

​“Kung mayroon kang mahalagang sasabihin pero hindi mo gaanong gustong humarap sa camera, napakahusay na tool nito,” sabi ni Ariel.

​Matapos ang 13 taon ng pagbuo sa Nutrition Raw pangunahin sa pamamagitan ng pagsusulat, mayroon na ngayong paraan si Ariel upang maibahagi araw-araw sa video ang parehong kadalubhasaan.