Sa halos dalawang dekada, Scott Henninger ay tumutulong sa mga bumibili na lumipat sa hilagang-silangang Tennessee at timog-kanlurang Virginia. Ngayon, ang kanyang YouTube channel ang nagsisilbing makina ng negosyong iyon, dahil 85 hanggang 90 porsiyento ng kanyang mga kliyente ay nakakakilala sa kanya sa pamamagitan ng mga edukasyonal na video tungkol sa paglipat sa rehiyon.
Gumagawa si Scott ng mahahabang video na tumatalakay sa mga paksang gaya ng mga kalamangan at kahinaan ng pamumuhay sa Tennessee, paghahambing ng iba’t ibang estado, at detalyadong gabay tungkol sa mga lokal na komunidad. Inaakit ng mga video na ito ang mga buyer mula sa iba’t ibang panig ng bansa at tinutulungan silang gumawa ng isa sa pinakamalalaking pinansyal na desisyon sa buhay nila nang may kumpiyansa.
"Mahalaga ang tiwala sa lahat ng bagay," sabi ni Scott. "Kadalasan ito ang pinakamalaking desisyong pinansyal sa buong buhay nila."
Habang nagiging mas mahalaga ang video sa kanyang negosyo, lalo namang naging mahirap ang paggawa nito. Ang pagse-set up ng mga camera, ilaw, teleprompter, at recording equipment bago ang bawat shoot ay nagiging isang oras-mahabang proseso ng paggawa ng content na madalas nagdudulot ng pagkaantala sa produksyon.
Pero sa HeyGen, imbes na magtayo pa siya ng studio sa tuwing gusto niyang mag-shoot, maaari na lang niyang i-record ang kanyang boses, gumawa ng makatotohanang AI na bersyon ng sarili niya, at ituon ang oras niya sa paglikha ng content na tumutulong sa mga buyer na makagawa ng tamang desisyon.
Mas kaunting oras sa pagfi-film at mas maraming oras sa pagbebenta
Bago ang HeyGen, bawat video ay nangangailangan kay Scott na gawing pansamantalang studio ang kanyang sala.
"Magkakaroon ako ng dalawa o higit pang kamera sa magkabilang gilid. Gagamitin ko ang DSLR ko na may teleprompter," sabi niya. "Susubukan kong mag-record ng tatlo hanggang apat na video habang naka-set up na ang lahat."
Bagama’t nakagawa ang workflow ng de-kalidad na content, may kapalit itong gastos. “Ang abala lang talaga ay ang pagse-set up ng studio,” sabi ni Scott.
Kadalasan, ang pagre-record ay nangangahulugan ng maraming ulit ng pag-take, maingat na pag-aayos ng ilaw, at pagtiyak na tahimik ang bahay habang nagfi-film. Dahil kailangang buuin at baklasin ang setup sa tuwing magre-record, may mga panahong umaabot ng ilang buwan si Scott nang hindi nakakapag-publish ng bagong mga video.
Direktang naapektuhan ng kawalan ng consistency na iyon ang negosyo niya. "Sa tuwing nagsisimula ulit akong mag-post ng mga video, biglang lumalakas ang negosyo," sabi niya.
Alam ni Scott na dapat may mas mabilis na paraan para gumawa ng content nang hindi isinusuko ang tiwalang inaasahan ng kanyang audience.
Paglikha ng makatotohanang AI videos na nagpapataas ng kumpiyansa ng mga bumibili
Pagkatapos mag-research tungkol sa mga AI video tool, pinili ni Scott ang HeyGen dahil ito ang nagbibigay ng pinakatotoong resulta. “Wala akong mahanap na maayos na generator para sa mga video ko,” sabi niya. “Kailangan kamukha ko talaga.”
Mas pinasimple na ngayon ang proseso niya sa production. Ginagamit ni Scott ang Claude para mag-research ng mga topic, mag-isip ng mga ideya, at gumawa ng draft ng mga script bago niya i-record ang sarili niyang narration. Pagkatapos, ina-upload niya ang audio sa HeyGen para gumawa ng avatar video at tinatapos niya ang proyekto sa Final Cut Pro gamit ang graphics, B-roll, at mga title.
"Mula noong oras na mai-record ko ang isa, kaya ko na itong mailabas sa loob ng isa’t kalahating oras o dalawang oras kung gugustuhin ko," sabi ni Scott.
Para sa kanya, ang pinakamalaking pagbabago ay hindi mas mabilis na pag-edit. Ito ay ang pag-alis ng pangangailangang mag-set up ng mga camera, ilaw, at home studio sa tuwing gusto niyang mag-film.
"Nakatitipid ito sa akin ng mga dalawa o tatlong oras at nagbibigay pa sa akin ng mas malaking kalayaan," sabi niya.
Mahalaga rin ang pagiging makatotohanan. Dahil karamihan sa mga kliyente ay nanonood muna ng ilang video bago sila makipag-ugnayan, napakahalaga na mapanatili ang pagiging totoo.
"Karaniwan, nanonood sila ng hindi bababa sa lima sa mga video," sabi ni Scott. "’Yung mga taong kumokontak sa akin, pakiramdam nila kilala na nila ako, at pakiramdam nila gusto nila ako."
Bagama’t nag-alala siya noong una na mapapansin ng mga manonood ang AI, agad namang nawala ang mga pangambang iyon.
Mula nang gumamit siya ng HeyGen, umabot na sa humigit-kumulang 20,000 views ang mga video niya, pero iisang tao pa lang ang nagsabing baka gawa ito ng AI.
"May isang komento lang na may nagsabing may AI na ginamit, pero sa tingin ko wala talagang nakakapansin," sabi ni Scott. Pati ang sarili niyang ina ay naniniwala pa rin na tradisyonal niyang kino-kolekta ang mga video. "Ni ang nanay ko, hindi pa rin niya alam na gawa sa AI ang mga 'yon."
Pagpapalago ng negosyo sa real estate sa pamamagitan ng tuloy-tuloy na content
Dahil hindi na hadlang ang production, layunin na ngayon ni Scott na mag-publish ng bagong YouTube video bawat linggo, para mapanatili niya ang consistency na nagpapatakbo sa kanyang negosyo.
Sa kasalukuyan, nakakapagtapos siya ng 25 hanggang 30 transaksyon bawat taon, at halos lahat ng mga kliyenteng iyon ay nakakakilala sa kanya sa YouTube muna bago mag-iskedyul ng tawag.
Binigyan si Scott ng HeyGen ng kalayaang patuloy na lumikha kahit ano pa ang nangyayari sa araw niya. Pagkatapos ng isang maliit na operasyon, nagawa pa rin niyang gumawa ng mga video dahil, sabi nga niya, "Hindi naman ako nito napigilang gamitin ang mic."
Para kay Scott, ang pinakamalaking benepisyo ay hindi ang pagpapalit ng paggawa ng video, kundi ang pag-aalis ng production work na hindi naman nagdadala ng negosyo.
"Ang pisikal na pag-upo sa harap ng kamera ay hindi kumikita kahit isang sentimo," sabi niya. "Ang pagsusulat ng mga script, pagpe-presenta nito, at paglalabas nito—doon pumapasok ang pera."
Sa halip na gumugol ng oras sa pag-set up ng mga camera at ilaw, ginagamit na ngayon ni Scott ang oras na iyon para mag-follow up sa mga lead, pagandahin ang kanyang negosyo, o kaya’y simpleng maglaan ng mas maraming oras kasama ang kanyang pamilya.
"Tinutulungan akong mabawi ang ilan sa oras ko nang hindi nababawasan ang pagiging epektibo," sabi ni Scott. "Hinahayaan akong gawin pa ang mga aktibidad na kailangan kong gawin para makabuo ng negosyo nang hindi kasing tagal ng dati."
