Para kay Jim McDonner, ang makilala bilang isang bagong real estate agent ay nangangahulugang gumawa ng kakaiba.
Pagkatapos magretiro mula sa U.S. Navy at magsimula ng pangalawang karera sa real estate, pumasok si Jim sa isa sa pinaka-kompetitibong merkado ng pabahay sa bansa. Ang Northwest Arkansas ang tahanan ng Walmart, Tyson Foods, at J.B. Hunt, kung saan humigit-kumulang 40 bagong residente ang lumilipat sa rehiyon araw-araw. Kasabay nito, mahigit 4,000 lisensyadong ahente ang naglalaban-laban para sa kanilang negosyo.
"Nagsimula akong maghanap ng mga paraan para makabuo ng network gamit ang AI," sabi ni Jim.
Sa halip na gumawa lang ng parehong mga listing video at market update tulad ng iba, nakatuon si Jim sa edukasyon. Bawat linggo, sinasagot niya ang mga tanong na pinakamadalas itanong ng mga buyer at seller, at gumagawa ng mga video na nagpapaliwanag ng merkado sa halip na basta mag-advertise lang ng mga bahay.
Matapos madiskubre ang HeyGen, gumawa si Jim ng workflow na nagbibigay-daan sa kanya na tuloy-tuloy na mag-publish ng mga educational na video, maabot ang mga relocation buyers bago pa sila dumating sa Arkansas, at makipagsabayan sa mga ahenteng ilang dekada nang binubuo ang kanilang mga negosyo.
Pagpapalit ng oras ng pag-e-edit sa isang paulit-ulit na workflow
Bago ang HeyGen, ang paggawa ng isang video lang ay puwedeng kumain ng halos buong araw. Nagsasaliksik si Jim ng mga paksa, sumusulat ng mga script, nangongolekta ng B-roll, nagre-record ng narration, at mano-manong binubuo ang lahat sa loob ng Canva.
"Gumugugol ako ng oras sa pag-edit ng bawat video," sabi niya. "Wala akong ganoong klaseng oras."
Para mapahusay ang kalidad, kumuha siya ng isang propesyonal na videographer para gumawa ng serye ng 12 video. Kahit maganda ang naging resulta, nanatiling magastos at matagal ang proseso. Kahit ganoon, nakakapag-publish lang siya ng isa o dalawang video bawat linggo at madalas pang may mga linggong hindi siya nakakapaglabas ng kahit ano.
"Hindi ito naging ganoon ka‑consistent," sabi niya. "Kaya hindi na nakapagtataka na hindi umusad ang channel ko."
Alam ni Jim na ang pagiging consistent ang magtatakda kung magiging totoong driver ng negosyo ang video, pero kailangan niya ng workflow na babagay sa sobrang abalang iskedyul sa real estate.
Pagbuo ng AI-powered na sistema ng nilalaman
Pagkatapos makumpleto ang isang AI certification course, nagsimulang subukan ni Jim ang dose-dosenang AI tools upang mabuo ang tamang technology stack para sa kanyang negosyo. Ngayon, halos ganap nang awtomatado ang kanyang proseso.
Gamit niya ang Manus para magsaliksik ng pinakabagong mga trend sa merkado, ang ChatGPT para gumawa ng mga script, ang Gamma para bumuo ng mga buyer at relocation guide, at ang Video Agent ng HeyGen para gumawa ng makinis at propesyonal na mga video gamit ang kanyang brand assets.
Tuwing Lunes ng umaga, pinaplano niya ang content para sa buong linggo, sinusulat ang mga script niya, gumagawa ng limang video, iniiskedyul ang bawat isa, at saka siya nagpapatuloy sa iba pa niyang gawain sa linggo.
"Maaari akong gumugol ng tatlo, apat na oras nang pinakamahaba tuwing Lunes ng umaga at makagawa ng sapat na mga video para sa buong linggo at mai-schedule na silang lahat nang maaga," sabi ni Jim.
Sa halip na i-edit nang mano-mano ang bawat transition, awtomatikong gumagawa ang Video Agent ng kaakit-akit na visuals, captions, at lokal na B-roll.
"Ang Video Agent na ang halos eksklusibo kong ginagamit ngayon," sabi niya.
Nagulat din siya sa pagiging makatotohanan nito. "Sobrang nagulat ako na kaya mong kumuha lang ng halos nakapirming larawan at mabuo na ang mga kilos at galaw," sabi ni Jim. "Karamihan sa mga tao ay hindi nakakaalam maliban na lang kung sasabihin ko sa kanila."
Mas maabot na mga mamimili sa pamamagitan ng mga pang-edukasyong video
Mula nang gamitin ang HeyGen, lumayo na si Jim sa mga pangkalahatang update sa merkado at nakatuon na sa mga edukasyonal na content na nakabatay sa tunay na mga tanong ng mga buyer.
"Kapag may nagtanong sa akin ng isang bagay na talagang tumatagos sa akin, sinusulatan ko agad ng kaunting tala," sabi niya. "Pagkatapos ay nagsusulat ako ng script at gumagawa ng video tungkol doon."
Ang estratehiya ay unti-unting nagpalaki ng kanyang audience. Ang kanyang YouTube channel ay mayroon na ngayong mahigit 1,000 subscribers, habang patuloy na lumalago ang kanyang mga audience sa TikTok at LinkedIn. Mas mahalaga, napapansin niya ang malaking pagbabago sa kung sino ang nanonood ng kanyang content.
Noong una niyang inilunsad ang kanyang channel, karamihan sa mga nanonood ay kapwa mga real estate agent.
"Masasabi ko na siguro mga 70% ng audience ko ngayon ay nasa mahalagang demographic na iyon," sabi niya, na tumutukoy sa mga bumibili na nasa pagitan ng 25 at 45 taong gulang.
Nagsisimula na ring magdala ng negosyo ang mga video niya. Isang educational listing campaign ang nakatulong na maibenta ang isang property na nagkakahalaga ng $650,000 matapos lamang ang pitong araw sa merkado. Isa pang video ang nakaakit ng mga buyer na lilipat mula sa Memphis.
Nakakuha rin siya ng mga inquiry mula sa California matapos magpatakbo ng mga naka-target na educational video campaign sa mga lugar kung saan madalas lumipat ang mga tao papuntang Northwest Arkansas.
Isa sa mga pinaka-matagumpay niyang video ang nagpakita kung bakit madalas magkaiba ang Zillow's Zestimate at ang totoong market value. Sumikat nang husto ang video kaya may isang mamimili na nakilala si Jim sa boses pa lang niya habang naglalakad siya sa loob ng Sam's Club.
"Lumapit siya sa akin at sinabi, 'Uy, kakakita ko lang ng video mo sa Zillow,'" sabi ni Jim.
Para kay Jim, pinatunayan ng sandaling iyon na epektibo ang kanyang paraan ng pagtuturo.
Pagbuo ng makabagong negosyo sa real estate gamit ang AI
Naniniwala si Jim na ang AI ay naging isa sa pinakamalalaking competitive advantage na magagamit ng mga bagong real estate agent.
Kung wala ito, sabi niya, mano-mano pa rin siyang mag-e-edit ng mga video, hindi regular ang pagpo-post, at hirap pa ring maabot ang mga buyer na lilipat mula sa labas ng Arkansas.
"Hindi ko sana naabot ang kahit na gaanong kalaking audience na naabot ko ngayon," sabi niya.
Sa ngayon, hindi lang siya umaasa sa HeyGen para sa sarili niyang marketing kundi inirerekomenda rin niya ito sa iba pang mga ahente. Naghahanda siyang magturo ng isang training session para sa 24 na ahente sa kanyang brokerage, kung saan ipapakita niya kung paano bumuo ng tuloy-tuloy at pare-parehong video workflows gamit ang AI.
"Marahil ito ang pinakamadaling paraan para makagawa ng isang propesyonal na video na nahanap ko," sabi ni Jim.
Habang patuloy na lumalago ang kanyang negosyo, nakikita ni Jim ang video bilang pundasyon ng makabagong real estate marketing.
"Para maabot ang mga tao, lalo na ang mas batang grupo ng mga bumibili, kailangan mong gawin ito sa pamamagitan ng video," sabi niya.
At para sa kanya, nagawa iyon posible ng HeyGen.
