Si Bryan Fikes ang nagtatag ng Bonsai Marketing, kung saan tinutulungan niya ang mga negosyo na lumago sa pamamagitan ng mas matatalinong marketing systems, automation, at AI video.
Sa nakalipas na 25 taon, nakapagtayo si Bryan ng ilang marketing agency at natulungan ang mga kumpanya na makasabay sa bawat malaking pagbabago sa digital marketing.
Habang naging isa sa pinakamabisang paraan ang video para makabuo ng tiwala online, paulit-ulit niyang nakita ang parehong hamon: alam ng mga negosyo na kailangan nila ng video pero hirap silang gumawa nito nang tuloy-tuloy.
Sa kasalukuyan, ginagamit ni Bryan ang HeyGen para tulungan ang mga kliyente na gumawa ng iba’t ibang uri ng content—mula sa mga promotional video at landing page hanggang sa sales content at training materials. Sa proseso, nakagawa na siya ng mahigit 300 video, nakatipid ng higit 700 oras ng production time, at nakabuo ng workflow na nagpapadali sa pag-access ng high-quality na video para sa mga negosyo anuman ang laki nila.
Ginagawang praktikal ang propesyonal na video para sa bawat negosyo
Para kay Bryan, nagsisimula sa isang kuwento ang bawat matagumpay na estratehiya sa marketing.
"Lahat ay isang kuwento," sabi ni Bryan. "Wala akong pakialam kung ano ang ibinebenta mo. Wala akong pakialam kung ano ang ginagawa mo. Ang video ang likas na tagapagkuwento."
Ang hamon ay hindi ang kumbinsihin ang mga kliyente na epektibo ang video. Ang tunay na hamon ay kung paano gawing sapat na abot-kaya ang produksyon para magamit ito nang tuloy-tuloy.
"Mahal ito. Mahal ang kagamitan. Mahal ang oras. Kailangan mo ng maraming tao para magawa ito nang maayos," sabi ni Bryan.
Para sa maraming maliliit na negosyo, hindi makatotohanan ang mag-invest ng libo-libong dolyar sa bawat video.
"Kapag pinapagsabay mo ang pag-manage ng presyo ng gasolina at isang gastos na $2,000 para sa isang video, alam mo na kung ano ang magiging sagot," sabi niya.
Gusto ni Bryan na mag-publish ang mga kliyente ng mga video kasing dalas ng pag-publish nila ng blogs, emails, o mga post sa social media, at hindi lang itinatabi para sa iilang campaign kada taon.
Doon binago ng HeyGen ang takbo ng kanyang workflow.
"Ang HeyGen ay naging natural na akma dahil sa bilis, sa mensahe, at sa tamang dami ng animation para bigyan ito ng cinematic na dating, pero hindi sobra. At saka, napakatipid lang talaga nito. Period."
Ginagawang bahagi ng bawat estratehiya sa marketing ang video
Sa halip na ituring ang video bilang isang hiwalay na proyekto, isinasama na ngayon ito ni Bryan sa halos bawat pakikipag-ugnayan niya sa mga kliyente.
Gumagawa ang kanyang team ng mga video para sa mga website, landing page, social media, email campaign, training, at sales enablement, kaya nagiging palagian ang paggamit ng video sa paraan ng pakikipagkomunikasyon ng mga negosyo.
"Ang HeyGen talaga ang pirasong kumukumpleto sa paggawa," sabi ni Bryan. "Kaya ng kahit sino gumawa ng mangkok ng spaghetti, pero ang nagpapasarap ay 'yung mga meatballs at 'yung ekstra na sarsa. Kapag natapos mo ang isang magandang website, maayos na ang pagkaka-engineer ng lahat ng content, nailahad na nila lahat ng serbisyo nila, at saka mo idinadagdag ang tamang video structure doon."
Ang epekto nito ay lampas pa sa simpleng paglikha ng mas maraming content.
“Nakikita naming tumataas ang conversion, at ang conversion ay katumbas ng pera para sa may-ari ng negosyo,” sabi niya.
Dahil hindi na malaking produksyon ang paggawa ng mga bagong video, mairerekomenda na ngayon ni Bryan ang paggamit ng video sa mga lugar kung saan dati ay umaasa lang ang mga kliyente sa text o static na mga larawan.
Pagpapalawak ng paggawa ng video nang hindi bumabagal ang negosyo
Bago gamitin ang HeyGen, ang paggawa ng isang marketing video lang ay kadalasang umaabot ng ilang linggo ng pagpaplano, sunod-sunod na meeting, at pagko-coordinate ng production.
“Dati, kailangan pa ng limang meeting. Kailangan ng hindi bababa sa dalawang tao. Aabutin ng hindi bababa sa dalawang linggo, kung hindi man tatlo, bago makarating sa puntong, ‘Ito na ang kukunan ko.’ Iyan ay 25 o 30 oras.”
Ngayon, napakalaki na ng ipinagbago ng proseso.
"Kapag may naisip akong ideya, isinasama ko agad ito sa workflow ko. Labinlimang minuto lang," sabi ni Bryan. "Sa tingin ko naayos ko na ito nang husto kaya may mga bagay na kaya kong gawin sa wala pang sampung minuto."
Binago ng pagbabagong iyon kung paano nilalapitan ni Bryan ang paggawa ng content. Sa halip na maingat na pumili kung aling mga video ang sulit sa oras at pagod, kaya na ngayong gumawa ng kanyang team ng mga video anumang oras na kailangan nila ang mga ito para sa kanilang mga kampanya sa marketing.
"Ang HeyGen ang naging patong na layer na tumutulong sa akin na isakatuparan ang bawat bahagi," sabi ni Bryan. "Binibigyan nito ako ng kaunting personal na oras at espasyo habang nakakapag-deliver pa rin ng sobrang propesyonal at de-kalidad na produkto."
Mula nang gamitin niya ang HeyGen, nakagawa na si Bryan ng mahigit 300 na video, tinatayang nakatipid siya ng higit 700 oras, at plano niyang mag-publish ng 10 hanggang 15 video araw-araw habang patuloy na lumalago ang kanyang negosyo.
Tinutulungan ang maliliit na negosyo na mag-market na parang malalaking brand
Nakikipagtulungan si Bryan sa mga kontratista, abogado, mga organisasyong pang-training, mga negosyong nagbibigay ng home service, at iba pang lokal na kumpanya na walang sariling nakalaang video team.
Marami ang gustong gumamit ng video pero iniisip nilang hindi ito abot-kamay.
Sa halip na umasa sa magastos na production crews, tinutulungan ni Bryan ang mga kliyente na gumamit ng HeyGen para gumawa ng propesyonal na video on-demand.
"Ang HeyGen ay naging isang tool na masasabi ko nang may kumpiyansa, 'Sige, subukan mo ito,' dahil ang user interface at user experience nito ay nasa puntong kahit anong level ka pa,” sabi ni Bryan. “Laging may lugar ang HeyGen video platform para tulungan silang makahanap ng solusyon at maipahayag ang kanilang mga kuwento."
Para kay Bryan, ang pinakamalaking benepisyo ay hindi lang basta paggawa ng mas maraming video. Ito ay ang pagtulong sa mga negosyo na makipag-ugnayan nang mas pare-pareho at makapag-convert ng mas maraming customer.
"Bawat isang kliyente na tama kong naipasok dito ay nakakaranas ng mas mataas na conversion," sabi ni Bryan. "Masasabi ko nang walang pag-aalinlangan na ang HeyGen ay hindi bababa sa nagdoble, kung hindi man nag-triple, ng tagumpay na nararanasan ng mga kliyente ko pagdating sa conversion."
"Pinayagan ako ng HeyGen na palakihin ang sarili kong ahensya hanggang umabot sa pitong numero sa loob lamang ng isang taon. Para akong may hukbo ng 12 hanggang 15 katao na nagtatrabaho para sa akin nang full time," sabi ni Bryan.
