Efter nylanseringen av Harpoon Capital gav sig Robin Simon in på en konkurrensutsatt del av fastighetsfinansieringsmarknaden med exklusivt fokus på investeringsfastigheter.
På en marknad där långivare ofta erbjuder liknande produkter anser Robin att marknadsföring är en av de främsta möjligheterna att sticka ut. Hans strategi är att bygga upp ett bibliotek med användbart innehåll som besvarar nästan alla frågor en potentiell låntagare kan tänkas söka efter.
En viktig del av strategin är video. Robin vill besvara 500 vanliga frågor om finansiering av investeringsfastigheter och publicera korta videor varje dag på de största sociala plattformarna.
HeyGen hjälper honom att skapa så mycket innehåll utan att behöva spela in och redigera varje inlägg.
Gör hundratals kundfrågor till video
Robins strategi utgår från de frågor som potentiella låntagare redan ställer.
”Vilka är de vanligaste frågorna och svaren om ämnet?” sa Robin. Målet är att ”publicera det varje dag på alla stora sociala medieplattformar”.
Tidigare innebar skapandet av korta videor att man spelade in nytt material eller producerade en längre YouTube-video och klippte ner den i mindre delar.
”Tidigare behövde vi göra en längre YouTube-video och sedan klippa ner den, eller spela in något och redigera det”, sa Robin.
Med HeyGen kan Robin omvandla svaren till korta videor med sin egen avatar, kollegornas avatarer och AI-skapade presentatörer.
Robin har också hittat ett arbetsflöde som bevarar hans personlighet i den färdiga videon. Han spelar ofta in sin egen röst och kombinerar inspelningen med sin avatar i stället för att helt förlita sig på en genererad röst.
Även de små bristerna i hans framförande är avsiktliga.
”Det låter nästan mer verkligt, även med de små misstagen”, sa Robin. ”Det har varit en av de saker jag uppskattat mest.”
Skapa dagligt innehåll för tre år
HeyGen har förändrat omfattningen på Robins videoplanering. I stället för att fundera på vad han ska publicera nästa vecka bygger han en innehållspipeline som sträcker sig över flera år.
”Vi har dagliga inlägg för ett par år framåt i kön”, sa Robin.
Hans övergripande strategi är en ungefär treårig plan för att publicera en video varje dag. Eftersom Robin skapar videor i omgångar kan han bygga upp kön innan han reser eller riktar uppmärksamheten åt annat håll.
För Robin är målet inte att varje inlägg ska bli viralt. Harpoon Capital verkar inom ett segment med höga lånebelopp, där det genomsnittliga lånet är cirka USD 400,000. Därför är det viktigare att nå rätt person än att maximera antalet visningar.
”Jag ser hellre att en kvalificerad person tittar på en video, går in på vår webbplats och läser i 15 minuter”, sa Robin.
Slipp arbetet med att filma och redigera varje inlägg
Att publicera varje dag innebär traditionellt en produktionsutmaning. Varje ny video kan kräva ännu en inspelning, ännu en redigering och ännu mer innehållsproduktion innan den kan publiceras.
HeyGen hjälper Robin att frikoppla publiceringsvolymen från inspelningsvolymen.
I stället för att ställa sig framför kameran varje dag kan Robin skapa flera videor samtidigt med sin avatar och schemalägga dem i förväg. Det gör en treårig strategi med daglig publicering betydligt mer praktisk.
Det ger honom också flexibilitet att välja vem som medverkar i innehållet. Robin kan använda sin egen avatar när han vill att budskapet ska kopplas direkt till honom, låta kollegor medverka eller använda AI-genererade presentatörer för att skapa variation.
Och om Robin ville publicera oftare skulle produktionen inte längre vara en begränsning.
Behålla sin egen röst i AI-video
Robin ser inte AI som en ersättning för personen bakom innehållet. Han ser det som ett sätt att sprida den personens idéer och expertis i större skala.
Därför föredrar han det han kallar en hybridmetod.
”Det handlar alltid om den där hybridmetoden, där du kommer 95 % av vägen”, sa Robin. ”Spela in det med din egen röst, testa dig fram, se till att ditt varumärkespaket är korrekt och granska det manuellt. Jag tycker att det fungerar riktigt bra.”
För Robin är det den kombinationen som gör HeyGen användbart. Han kan skala upp videoproduktionen och samtidigt bestämma vad som ska sägas, hur det ska låta och om slutresultatet representerar hans varumärke.
Den metoden bidrar till ett mycket större mål för Harpoon Capital. I takt med att fler använder YouTube, TikTok och Instagram för att söka svar vill Robin att hans videor ska finnas där när någon börjar undersöka finansiering av investeringsfastigheter.
Med hundratals frågor som omvandlas till videor och flera års dagliga inlägg planerade hjälper HeyGen honom att bygga upp biblioteket utan att behöva tillbringa de kommande tre åren framför en kamera.
