Efter att ha nylanserat Harpoon Capital gav sig Robin Simon in i ett konkurrensutsatt segment inom fastighetsutlåning med fokus enbart på investeringsfastigheter.
På en marknad där långivare ofta erbjuder liknande produkter ser Robin marknadsföring som en av de främsta möjligheterna att sticka ut. Hans strategi är att bygga upp en samling användbart innehåll som besvarar nästan alla frågor en potentiell låntagare kan tänkas söka svar på.
Video är en viktig del av strategin. Robin vill besvara 500 vanliga frågor om lån till investeringsfastigheter och publicera korta videor varje dag på de största sociala plattformarna.
HeyGen hjälper honom att skapa så många videor utan att behöva spela in och redigera varje inlägg.
Från hundratals kundfrågor till video
Robins strategi utgår från de frågor som potentiella låntagare redan ställer.
”Vilka är de vanligaste frågorna om ämnet, och vad är svaren?” sa Robin. Målet är att ”publicera det varje dag på alla de stora sociala medieplattformarna.”
Tidigare behövde man spela in nytt material eller skapa en längre YouTube-video och klippa upp den i kortare delar för att skapa korta videor.
”Tidigare behövde vi göra en längre YouTube-video och sedan klippa upp den i kortare delar, eller spela in något och redigera det”, berättade Robin.
Med HeyGen kan Robin omvandla svaren till korta videor med sin egen avatar, kollegornas avatarer och AI-skapade presentatörer.
Robin har också hittat ett arbetsflöde där hans personlighet finns kvar i den färdiga videon. Han spelar ofta in sin egen röst och kombinerar inspelningen med sin avatar i stället för att helt förlita sig på en AI-skapad röst.
Även de små bristerna i hans framförande är avsiktliga.
”Det låter nästan mer äkta, även med de små misstagen”, sa Robin. ”Det har varit en av de saker jag gillar allra mest med det.”
Skapa dagligt innehåll för tre år
HeyGen har gett Robin möjlighet att planera sitt videoinnehåll på längre sikt. I stället för att fundera på vad han ska publicera nästa vecka bygger han upp ett innehållsflöde för flera år framåt.
”Vi har dagliga inlägg för ett par år framåt i kön”, sa Robin.
Hans övergripande strategi är att publicera en video om dagen i ungefär tre år. Eftersom Robin skapar flera videor åt gången kan han fylla på kön innan han reser bort eller fokuserar på annat.
För Robin är målet inte att varje inlägg ska bli viralt. Harpoon Capital verkar inom ett segment med stora lånebelopp, där det genomsnittliga lånet ligger på cirka 400 000 USD. Därför är det viktigare att nå rätt person än att få så många visningar som möjligt.
”Jag ser hellre att en person som uppfyller lånekraven ser en video, går in på vår webbplats och läser i 15 minuter”, sa Robin.
Slipp spela in och redigera varje inlägg
Att publicera varje dag innebär ofta en utmaning för produktionen. Varje ny video kan kräva en ny inspelning, en ny redigeringsomgång och ännu ett innehåll att färdigställa innan det kan publiceras.
HeyGen hjälper Robin att publicera fler videor utan att behöva spela in mer.
I stället för att ställa sig framför kameran varje dag kan Robin skapa flera videor åt gången med sin avatar och schemalägga dem i förväg. Det gör det betydligt enklare att publicera varje dag under tre år.
Det ger honom också möjlighet att variera vem som medverkar i innehållet. Robin kan använda sin egen avatar när han vill att budskapet ska kopplas direkt till honom, låta kollegor medverka eller använda AI-skapade presentatörer för att skapa variation.
Och om Robin vill publicera oftare är produktionen inte längre ett hinder.
Behålla sin egen röst i AI-video
Robin ser inte AI som en ersättare för personen bakom innehållet. Han ser det som ett sätt att sprida personens idéer och expertis till fler.
Därför föredrar han det han kallar en hybridmetod.
”Med den här hybridmetoden kommer du ungefär 95 % av vägen”, sa Robin. ”Spela in med din egen röst, prova dig fram, se till att din varumärkesprofil stämmer och granska allt manuellt. Då tycker jag att det fungerar riktigt bra.”
För Robin är det just den kombinationen som gör HeyGen användbart. Han kan skala upp videoproduktionen och samtidigt behålla kontrollen över budskapet, hur det ska låta och om slutresultatet speglar hans varumärke.
Det arbetssättet bidrar till ett större mål för Harpoon Capital. Allt fler använder YouTube, TikTok och Instagram för att hitta svar, och Robin vill att hans videor ska finnas där när någon börjar söka information om finansiering av investeringsfastigheter.
Med hundratals frågor som blir till videor och dagliga inlägg planerade för flera år framåt hjälper HeyGen honom att bygga upp det videobiblioteket utan att behöva tillbringa de kommande tre åren framför en kamera.
