Tomorrow.io, la principal Resilience Platform™ del mundo, les permite a los sectores público y privado mitigar el impacto del clima en sus operaciones. Con su creciente constelación de satélites, integra datos avanzados en modelos propios para ofrecer información predictiva inigualable a través de su Resilience Platform™. Esto les permite a las organizaciones anticipar y gestionar interrupciones relacionadas con el clima, garantizando resiliencia y continuidad en cualquier condición. Por ejemplo, una compañía de seguros de autos puede alertar a sus asegurados para que muevan sus autos si se aproxima una tormenta de granizo.
Como Tomorrow.io acompaña a una amplia variedad de industrias y casos de uso, la empresa se encontró con desafíos para escalar contenido de video personalizado y de alto impacto que pudiera atender a sus audiencias diversas, mejorar la eficiencia, amplificar la presencia de sus ejecutivos y potenciar su estrategia de contenidos.
Apoyarse en una stack de IA para escalar los esfuerzos de marketing
El equipo de marketing de Tomorrow.io trabaja con un alcance amplio y una estructura ajustada, compuesto por solo cinco personas. Para competir con organizaciones más grandes, con recursos de marketing prácticamente ilimitados, Kelly Peters, Directora de Marketing, aprovecha estrategias impulsadas por IA y stacks tecnológicos.
“Atendemos a muchas unidades de negocio distintas. Necesitamos destacarnos como cualquier equipo de marketing. Pero, dado nuestro tamaño, también tenemos que ser especialmente ingeniosos y aprovechar al máximo cada recurso”, dijo Peters. “Por eso apostamos fuerte por la IA y la adoptamos de lleno en lugar de reaccionar de forma pasiva.”
El equipo de marketing de Tomorrow.io apuesta fuerte al video. Es una parte clave de su estrategia de marketing, tanto desde la perspectiva de SEO como de engagement. Sin embargo, la producción de video tradicional lleva mucho tiempo, ya que requiere coordinar con ejecutivos, videógrafos y una extensa postproducción.
“Sabemos que el video va a lograr que la gente se involucre más y va a tener un impacto mucho mayor desde la perspectiva de la marca”, dijo Peters. “Lo vemos como algo clave para el futuro del marketing.”
Para adoptar un enfoque más del tipo ABM, el equipo necesitaba una forma de escalar contenido personalizado a nivel de cuenta e individual y mantener la coherencia en una cantidad cada vez mayor de entregables. Eso fue lo que los llevó a HeyGen.
Encontrar la plataforma adecuada para su máquina de contenido
Después de usar Synthesia, el equipo se dio cuenta de que no estaba cumpliendo con sus necesidades en cuanto a la calidad de los avatares. Tomorrow.io eligió HeyGen por sus avatares de IA realistas y por la posibilidad de crear y enviar videos personalizados de sus ejecutivos.
“Uno de los desafíos que teníamos antes de usar HeyGen era, sin dudas, el tiempo. Lleva semanas hacer un anuncio o video realmente bueno y con apariencia profesional. Y queríamos acortar muchísimo ese tiempo”, dijo Madison Sofield, AI Content Strategy and Video Creation en Tomorrow.io.
Ahora, HeyGen impulsa la máquina de contenido diaria de Tomorrow.io y se integra sin problemas en sus flujos de trabajo de contenido. El equipo usa la plataforma para producir contenido de video que se puede reutilizar en distintos formatos, desde videos explicativos de producto y videos ejecutivos hasta publicaciones para redes sociales y campañas de email.
“La mayoría de los equipos de marketing planifica su contenido escrito y a partir de ahí crea videos. En cambio, nosotros planificamos contenido en video y lo convertimos en piezas escritas”, dijo Ruth Favela, AI Marketing Manager. “Nos dimos cuenta: ¿por qué no empezar directamente con un video que pueda transformarse en múltiples piezas de contenido?”
Por ejemplo, Tomorrow.io usa HeyGen para crear avatares de IA de sus ejecutivos, incluida su CMO, y producir contenido de video personalizado para prospectos de alto valor. Todo lo que el equipo tiene que hacer es reunirse con una persona clave para definir los objetivos, usar ChatGPT o Claude para escribir un guion, cargarlo en HeyGen para generar un video con avatar y exportarlo para la posproducción, todo con IA. Los videos finales luego se integran en los canales de distribución.
“Cuando vi mi primer video de HeyGen, se sintió re genial pero también muy raro, porque básicamente había creado un video de mi jefe. Sentía que estaba manejando muchísimo poder, pero también fue muy copado porque enseguida pude hacer algo para nuestros anuncios”, dijo Madison.
Más allá del marketing, los avatares de IA de HeyGen encontraron aplicaciones en distintos departamentos, con posibles casos de uso como módulos de capacitación o videos de atención al cliente. “Nuestro equipo de marketing se convirtió ahora en un faro de liderazgo en el espacio del marketing con IA, tanto interna como externamente”, dijo Peters.
Convertir videos con IA en marketing de alto nivel
HeyGen se volvió una parte fundamental de la estrategia de contenido de Tomorrow.io, permitiéndole al equipo escalar su producción y aumentar el engagement sin sacrificar calidad. Al optimizar la producción de video y habilitar un alcance personalizado, HeyGen ayudó a Tomorrow.io a reimaginar el potencial del video en sus esfuerzos de marketing.
La adopción de HeyGen redujo drásticamente los tiempos de producción de video, con miembros del equipo creando videos pulidos en cuestión de horas en lugar de semanas. Con HeyGen, el equipo ahora crea videos en solo dos días en vez de una semana completa, acelerando el ritmo de las campañas y permitiéndoles responder a la creciente demanda de contenido. La escalabilidad y la personalización que lograron con HeyGen transformaron la capacidad de Tomorrow.io para conectar con sus audiencias y mejorar el recorrido de compra sin agotar los recursos internos.
“Ni siquiera puedo imaginar hacerlo con un set de video tradicional”, dijo Madison. “Tendríamos que traer a un camarógrafo, hacer que la persona ejecutiva lea un guion de un minuto y esperar al material grabado.”
Tomorrow.io muestra cómo las herramientas avanzadas de IA pueden permitir que equipos pequeños compitan con gigantes de la industria, impulsando la innovación y la excelencia operativa mientras transforman la manera en que las organizaciones se conectan con sus audiencias.
Con un equipo de solo 3 a 5 personas de marketing produciendo un volumen de contenido a nivel empresarial, Tomorrow.io demuestra cómo la IA desbloquea un impacto desproporcionado para equipos ágiles y de alto rendimiento. En total, el equipo ahorra aproximadamente entre 2 y 3 meses al año en producción de video al eliminar la logística tradicional de rodajes, las idas y vueltas en las ediciones y el tiempo de contratistas.
“No es solo el ahorro de tiempo. Es el hecho de que, al no tener que dedicarle ese tiempo al anuncio, puedo pensar más en proyectos más grandes, como documentales o campañas que ni siquiera habría llegado a imaginar antes de tener esta herramienta”, dijo Peters.
