Después de relanzar Harpoon Capital, Robin Simon se adentró en un segmento competitivo del financiamiento inmobiliario enfocado exclusivamente en propiedades de inversión.

En un mercado donde las entidades de crédito suelen ofrecer productos similares, Robin cree que el marketing es una de las mejores oportunidades para diferenciarse. Su estrategia consiste en crear una biblioteca de contenido útil que responda prácticamente todas las preguntas que un potencial prestatario podría buscar.

Una parte fundamental de esa estrategia es el video. Robin quiere responder 500 preguntas frecuentes sobre préstamos para propiedades de inversión y publicar videos cortos todos los días en las principales plataformas sociales.

HeyGen lo ayuda a crear ese volumen de contenido sin tener que filmar y editar cada publicación.

Convertir cientos de preguntas de clientes en videos

La estrategia de Robin parte de las preguntas que ya se hacen los potenciales prestatarios.

«¿Cuáles son las principales preguntas y respuestas sobre el tema?», dijo Robin. El objetivo es «publicar ese contenido todos los días en las principales plataformas de redes sociales».

Antes, crear videos cortos implicaba filmar material nuevo o producir un video más largo para YouTube y recortarlo en fragmentos más breves.

«Antes, teníamos que hacer un video largo para YouTube y después cortarlo en partes, o filmar algo y editarlo», dijo Robin.

Con HeyGen, Robin puede convertir esas respuestas en videos cortos usando su propio avatar, los avatares de sus colegas y presentadores generados con IA.

Robin también encontró un flujo de trabajo que conserva su personalidad en el video final. Suele grabar su propia voz y combinar esa interpretación con su avatar, en lugar de depender por completo de una voz generada.

Incluso las pequeñas imperfecciones en su forma de expresarse son intencionales.

"Suena casi más real, incluso con esos pequeños errores", dijo Robin. "Esa es una de las cosas que más me gustaron."

Cómo crear tres años de contenido diario

HeyGen cambió la escala con la que Robin puede planificar sus videos. En vez de pensar qué publicar la semana que viene, está armando un flujo de contenido pensado para varios años.

«Tenemos un par de años de publicaciones diarias en cola», dijo Robin.

Su estrategia más amplia consiste en un plan de aproximadamente tres años para publicar un video por día. Como Robin crea videos en lotes, puede dejar preparada la cola de publicaciones antes de viajar o dedicar su atención a otras cosas.

Para Robin, el objetivo no es que cada publicación se vuelva viral. Harpoon Capital opera en una categoría de alto valor, donde el préstamo promedio ronda los USD 400.000, por lo que llegar a la persona indicada importa más que maximizar las visualizaciones.

«Prefiero que una persona calificada vea un video, entre a nuestro sitio web y lea durante 15 minutos», dijo Robin.

Ahorrá el esfuerzo de filmar y editar cada publicación

Publicar todos los días suele generar un problema de producción. Cada video nuevo puede implicar otra sesión de grabación, otra edición y otra pieza de contenido que tenés que producir antes de poder publicarla.

HeyGen ayuda a Robin a separar el volumen de publicaciones del volumen de filmación.

En lugar de ponerse frente a una cámara todos los días, Robin puede crear videos en lote con su avatar y programarlos con anticipación. Así, una estrategia de publicación diaria durante tres años resulta mucho más práctica.

También le da flexibilidad para elegir quién aparece en el contenido. Robin puede usar su propio avatar cuando quiere que el mensaje esté directamente asociado con él, incluir a colegas o sumar presentadores generados con IA para aportar variedad.

Y si Robin quisiera publicar con más frecuencia, la producción ya no sería una limitación.

Cómo conservar su voz en videos con IA

Robin no ve la IA como un reemplazo de la persona que está detrás del contenido. La ve como una forma de llevar las ideas y la experiencia de esa persona a una escala mayor.

Por eso prefiere lo que él llama un enfoque híbrido.

«Siempre se trata de ese enfoque híbrido, en el que llegás al 95 % del resultado», dijo Robin. «Grabalo con tu propia voz, probá distintas opciones, asegurate de que tu kit de marca esté bien configurado, revisalo manualmente y creo que funciona muy bien».

Para Robin, esa combinación es lo que hace que HeyGen sea útil. Puede ampliar la producción de videos sin dejar de decidir qué decir, cómo debería sonar y si el producto final representa su marca.

Ese enfoque contribuye a un objetivo mucho más ambicioso para Harpoon Capital. A medida que más personas usan YouTube, TikTok e Instagram para buscar respuestas, Robin quiere que sus videos estén ahí cuando alguien empiece a investigar opciones de financiamiento para propiedades de inversión.

Con cientos de preguntas convertidas en videos y años de publicaciones diarias planificadas, HeyGen lo ayuda a crear esa biblioteca sin tener que pasar los próximos tres años frente a una cámara.