Después de relanzar Harpoon Capital, Robin Simon ingresó a un segmento competitivo del crédito inmobiliario enfocado exclusivamente en propiedades de inversión.
En un mercado donde los prestamistas suelen ofrecer productos similares, Robin cree que el marketing es una de las mejores oportunidades para diferenciarse. Su estrategia es crear una biblioteca de contenido útil que responda a casi todas las preguntas que podría buscar alguien que necesita un préstamo.
Los videos son una parte clave de esa estrategia. Robin quiere responder 500 preguntas frecuentes sobre préstamos para propiedades de inversión y publicar videos cortos todos los días en las principales redes sociales.
HeyGen lo está ayudando a producir esa cantidad de videos sin tener que grabar y editar cada publicación.
Convertir cientos de preguntas de clientes en videos
La estrategia de Robin parte de las preguntas que ya se hacen quienes están buscando un préstamo.
"¿Cuáles son las principales preguntas y respuestas sobre el tema?", dijo Robin. El objetivo es "publicar ese contenido todos los días en las principales redes sociales".
Antes, crear videos cortos implicaba grabar material nuevo o producir un video más largo para YouTube y dividirlo en fragmentos más cortos.
"Antes teníamos que hacer un video largo para YouTube y después cortarlo en partes, o grabar algo y editarlo", contó Robin.
Con HeyGen, Robin puede convertir esas respuestas en videos cortos usando su propio avatar, los avatares de sus colegas y presentadores generados con IA.
Robin también encontró una forma de trabajar que mantiene su personalidad en el video final. Suele grabar su propia voz y combinar esa interpretación con su avatar, en lugar de depender por completo de una voz generada por IA.
Incluso las pequeñas imperfecciones en su forma de hablar son intencionales.
"Suena casi más real, incluso con esos pequeños errores", dijo Robin. "Eso es de lo que más me gusta."
Creando contenido diario para tres años
HeyGen cambió la escala a la que Robin puede planificar sus videos. En lugar de pensar en qué publicar la semana que viene, está preparando un flujo de contenido para varios años.
"Tenemos publicaciones diarias en cola para un par de años", dijo Robin.
Su estrategia general consiste en publicar un video por día durante unos tres años. Como Robin crea los videos en tandas, puede dejar publicaciones programadas antes de viajar o de enfocarse en otras cosas.
Para Robin, el objetivo no es que cada publicación se vuelva viral. Harpoon Capital opera en un segmento de alto valor, donde el préstamo promedio ronda los USD 400.000, por lo que llegar a la persona indicada importa más que maximizar las visualizaciones.
"Prefiero que una sola persona que cumpla con los requisitos vea un video, entre a nuestro sitio web y se quede leyendo durante 15 minutos", dijo Robin.
Ahorrá el esfuerzo de grabar y editar cada publicación
Publicar todos los días suele traer un desafío de producción. Cada video nuevo puede implicar otra sesión de grabación, otra edición y otra pieza de contenido que hay que producir antes de poder publicarla.
HeyGen ayuda a Robin a publicar más contenido sin tener que grabar más.
En lugar de ponerse frente a una cámara todos los días, Robin puede crear varios videos a la vez con su avatar y programarlos con anticipación. Así, mantener una estrategia de publicación diaria durante tres años se vuelve mucho más práctico.
También le da flexibilidad para elegir quién aparece en el contenido. Robin puede usar su propio avatar cuando quiere que el mensaje se asocie directamente con él, incluir a sus colegas o sumar presentadores generados con IA para aportar variedad.
Y si Robin quisiera publicar con más frecuencia, la producción ya no sería un obstáculo.
Mantener su voz en los videos con IA
Robin no ve la IA como un reemplazo de la persona detrás del contenido. La ve como una forma de ampliar el alcance de sus ideas y conocimientos.
Por eso prefiere lo que él llama un enfoque híbrido.
"Siempre se trata de ese enfoque híbrido con el que ya tenés el 95% del trabajo hecho", dijo Robin. "Grabalo con tu propia voz, probá distintas opciones, asegurate de que tu kit de marca esté bien configurado, revisalo manualmente y creo que funciona muy bien".
Para Robin, esa combinación es lo que hace que HeyGen sea útil. Puede aumentar su producción de videos sin dejar de decidir qué decir, cómo debería sonar y si el resultado final representa a su marca.
Ese enfoque contribuye a un objetivo mucho más amplio de Harpoon Capital. A medida que más personas usan YouTube, TikTok e Instagram para buscar respuestas, Robin quiere que sus videos estén ahí cuando alguien empiece a investigar cómo financiar una propiedad de inversión.
Con cientos de preguntas que se convierten en videos y publicaciones diarias planificadas para varios años, HeyGen lo ayuda a crear esa biblioteca de contenido sin tener que pasar los próximos tres años frente a una cámara.
