Para Pedro Casanova, fundador y CEO de The KREN Group, el video no es solo otro canal de marketing. Es la forma en que su equipo inmobiliario construye relaciones a gran escala.

Después de más de 18 años en el rubro inmobiliario, Pedro entendió los límites de la prospección tradicional. Hacer crecer el negocio significaba hacer más llamadas, golpear más puertas o asistir a más eventos de networking. Cada nuevo cliente requería más tiempo.

“La única manera de duplicar o triplicar nuestro negocio así es haciendo más llamadas telefónicas, o sea, pasando más horas,” dijo Pedro.

El video ofrecía un modelo diferente.

"Esto me permitió agarrar un video de 30 segundos y conseguir 80 horas de reproducción. No tuve que pasar 80 horas hablando", dijo Pedro.

Pedro venía experimentando con video desde 2013, pero nunca de forma constante. Grabar sus propios videos le llevaba mucho tiempo y a menudo se convertía en otra tarea que se iba corriendo al final de la lista de prioridades.

“Hace más o menos un año tomamos la decisión de encarar el video en serio después de que empezaron a aparecer los avatares de IA”, dijo.

Esa decisión lo llevó a HeyGen.

Hoy, Pedro creó un motor de contenido impulsado por IA que publica videos educativos todos los días, ayudando a su equipo a llegar a nuevas audiencias mientras solo dedica unos minutos a crear cada video.

Reemplazar la producción manual con un flujo de trabajo automatizado

Antes de HeyGen, la creación de contenido dependía de que Pedro encontrara tiempo para ponerse frente a la cámara.

"No quería grabar todos los días", dijo. "A veces no tenés ganas de ir a cortarte el pelo. Ese día no tengo ganas de afeitarme."

Hoy, su flujo de trabajo está casi completamente automatizado.

Cada mañana, Pedro revisa las noticias locales usando Google Alerts y un diario local antes de cargar una historia en un flujo de trabajo personalizado de Claude. Claude genera varios ganchos, copys, guiones de voz en off e indicaciones para imágenes, y después envía todo a través de Zapier a HeyGen para crear el video final.

"Mi aporte en un video promedio es de 5 a 10 minutos", dijo Pedro. "Cuando está listo, HeyGen me manda un email. Vuelvo ahí por unos minutos y, cuando estoy conforme con el resultado, tengo un producto terminado."

Después de una revisión rápida, los videos se publican automáticamente en varias plataformas sociales. Pedro también creó avatares de IA para varios miembros de su equipo.

Ahora el flujo de trabajo rota entre quince plantillas diferentes, lo que le permite al equipo publicar contenido nuevo todos los días sin pasar horas filmando.

Hacé crecer tu audiencia educando en lugar de vender

El cambio más grande no fue adoptar la IA, fue cambiar el contenido en sí.

En lugar de publicar avisos de nuevas propiedades, Pedro empezó a crear videos educativos sobre la comunidad local, los barrios y el mercado inmobiliario.

​"Antes, publicábamos contenido del tipo 'Acabamos de vender esta casa. Acabamos de publicar esta casa en venta', que no estaba generando mucho engagement", dijo Pedro.

Los resultados fueron impresionantes. En un período de 90 días, los videos del equipo generaron más de 2 millones de vistas.

Instagram pasó de 2.124 seguidores a más de 11.700, mientras que Facebook superó los 6.000 seguidores.

Más importante todavía, la audiencia se está convirtiendo en clientes.

“Pudimos generar más de USD 120.000 en GCI. Tenemos un pipeline de otros USD 200.000 a 300.000”, dijo.

Un solo video educativo generó más de 400.000 vistas en Instagram, otras 200.000 vistas en Facebook y 53 leads entrantes.

Crear relaciones antes de la primera conversación

Para Pedro, la mayor ventaja de la IA es generar confianza antes de que un cliente siquiera se ponga en contacto.

​"Cuando esa persona desconocida se contacta, no es: 'Estoy entrevistando a cinco agentes'. La relación ya está construida y llaman para decir: 'Ayudame a comprar una casa. Ayudame a vender mi casa'," dijo Pedro.

“Es una interacción completamente distinta porque ellos ya ven el valor. En realidad es el clon el que creó ese valor”, dijo.

El equipo también automatizó los seguimientos, lo que permite que las nuevas personas que lo siguen reciban newsletters y los recursos solicitados sin intervención manual.

Pedro cree que la constancia importa mucho más que la perfección.

"Es la constancia que estás poniendo todos los días. Eso es lo que le gusta al algoritmo", dijo Pedro.

Su consejo para otros profesionales inmobiliarios es sencillo.

"Creá todo el contenido que puedas, incluso si no lo vas a publicar. Así es como aprendés", dijo.

Y, por sobre todo:

“Tenés que comprometerte no solo a aprender la herramienta, sino también a usarla de forma constante. Si lo hacés de manera consistente, vas a ver un crecimiento exponencial”, dijo.

Para Pedro, HeyGen transformó el video de una tarea de marketing ocasional en un motor de crecimiento repetible que ayuda a su equipo a educar a los compradores, generar confianza y conseguir nuevos negocios todos los días.