Kevin Williams tiene más de 40 años de experiencia en liderazgo ejecutivo, ventas y bienes raíces en Georgia y Carolina del Norte. Después de dedicar los últimos cuatro años y medio principalmente a los bienes raíces comerciales, recientemente lanzó su propia firma, JKW Real Estate Group, enfocada tanto en propiedades residenciales como comerciales.

Crear su propia empresa implicaba que Kevin necesitaba construir una marca reconocible. El video era una forma evidente de mantenerse visible, pero producirlo por su cuenta rápidamente se convirtió en otro trabajo. Compró un software de edición de video, instaló cámaras y fondos, y empezó a aprender por su cuenta a crear videos.

​"Dije: 'Esto lleva demasiado tiempo y demasiada energía'", contó Kevin. "No creo poder mantener este ritmo."

Encontró HeyGen después de preguntarle a ChatGPT si había una forma más fácil. Después, HeyGen White Glove simplificó todavía más el proceso.

Dejá la producción de videos en manos de HeyGen White Glove

HeyGen White Glove crea videos integrales para Kevin. En lugar de encargarse él mismo de la producción, puede contar qué quiere crear y dejar que el equipo lo convierta en un video terminado.

Kevin recuerda haber recibido el primer mensaje en el que le preguntaban si el equipo podía hacer un video para él. Les mandó lo que quería y, al poco tiempo, ya tenía un video listo para publicar.

​"Yo hacía todo por mi cuenta", contó Kevin. "Me llegaba un mensaje que decía: '¿Querés que hagamos un video para vos?'. Y yo respondía: 'Sí, claro'. A los pocos minutos me lo mandaban y, cuando me quería acordar, ya lo había publicado en todas mis redes sociales. Y pensaba: 'Esto sí que es vida'."

Ahora, Kevin puede enfocarse en el mensaje, la estética y la audiencia, en lugar de ocuparse de la producción.

«Sin duda, para mí es un salvavidas», afirmó.

Lograr que lo reconozcan personas que nunca conoció

El objetivo final de Kevin es generar leads, pero como su empresa es nueva, primero necesita que la gente sepa quién es.

Eso es especialmente importante en el sector inmobiliario comercial, donde desarrollar relaciones puede llevar años. Kevin quiere que JKW Real Estate Group se asocie con propiedades de alta gama de Clase A y Clase B, por eso sus videos reflejan la imagen profesional que quiere transmitirles a sus potenciales clientes.

La estrategia ya está haciendo que más gente lo reconozca. En un evento de marketing, una persona que Kevin no conocía lo identificó desde la otra punta de un salón con unas 80 personas.

​«Se me acerca gente que no conozco y me dice: “Ese es el tipo del comercial”», contó Kevin. La persona lo había reconocido por el video de lanzamiento que HeyGen creó para su empresa. «Cuando lográs destacarte entre la multitud, eso es algo muy bueno».

Para Kevin, ese reconocimiento es valioso en un sector donde lograr que te recuerden puede abrir la puerta a la próxima conversación.

«Si no sos lo primero que se les viene a la mente, se olvidan de vos», dijo. «Tenés que hacerte visible».

Convertí la visibilidad en nuevas conversaciones

La empresa de Kevin es nueva, pero él ya está notando un cambio en quién inicia las conversaciones.

Después de años de publicar en LinkedIn, ahora Kevin empieza a ser reconocido por gente que no conoce. Además, nuevos contactos se comunican con él, en vez de que Kevin siempre tenga que dar el primer paso.

«Ahora la gente está empezando a llamarme, en vez de que yo tenga que salir a decir: “Che, vayamos a almorzar, vayamos a tomar un café”», contó. «Ahora son ellos los que me llaman».

Kevin planea aprovechar ese impulso publicando videos entre tres y cuatro veces por semana y ampliando su presencia en YouTube. También quiere crear contenido educativo más extenso sobre inversiones en viviendas unifamiliares, propiedades multifamiliares e inmuebles comerciales.

Dedicar más tiempo a construir relaciones

Antes de HeyGen, crear videos implicaba usar cámaras, fondos y utilería, además de pasar horas produciendo desde su escritorio. HeyGen White Glove le permite a Kevin delegar ese trabajo y dedicar más tiempo a construir relaciones.

«Ustedes me hacen la vida mucho más fácil», dijo Kevin. «Puedo pasar más tiempo almorzando, jugando al golf y reuniéndome con gente, en vez de estar sentado en mi escritorio haciendo videos y otras cosas, y cambiándome de ropa».

A sus 70 años, Kevin también ve la tecnología como una oportunidad para destacarse en un sector donde muchos profesionales con experiencia en bienes raíces comerciales todavía no adoptaron el video con IA.

HeyGen White Glove le permite mostrarles constantemente su cara y experiencia a potenciales clientes, sin que producir videos se convierta en otro trabajo. Y para una nueva firma inmobiliaria que busca hacerse conocida, las primeras señales son prometedoras: personas que Kevin nunca conoció ya lo reconocen.