Para Jim McDonner, destacarse como nuevo agente inmobiliario significó hacer algo diferente.
Después de retirarse de la Marina de los Estados Unidos y empezar una segunda carrera en el sector inmobiliario, Jim ingresó a uno de los mercados de vivienda más competitivos del país. El noroeste de Arkansas es sede de Walmart, Tyson Foods y J.B. Hunt, y recibe aproximadamente 40 nuevos residentes que se mudan a la región cada día. Al mismo tiempo, más de 4.000 agentes con licencia compiten por sus negocios.
“Empecé a buscar maneras de construir una red a través de la IA”, dijo Jim.
En lugar de hacer los mismos videos de propiedades y actualizaciones del mercado que todos los demás, Jim se enfocó en la educación. Todas las semanas responde las preguntas que más suelen hacer los compradores y vendedores, creando videos que explican el mercado en vez de simplemente publicitar casas.
Después de descubrir HeyGen, Jim armó un flujo de trabajo que le permite publicar videos educativos de forma constante, llegar a compradores que se están mudando antes de que lleguen a Arkansas y competir con agentes que llevan décadas construyendo sus negocios.
Reemplazá horas de edición con un flujo de trabajo repetible
Antes de HeyGen, crear un solo video podía llevarle casi todo el día. Jim investigaba temas, escribía guiones, recopilaba B-roll, grababa la narración y armaba todo manualmente dentro de Canva.
"Pasaba horas editando cada video", dijo. "No tengo ese tipo de tiempo."
Para mejorar la calidad, contrató a un videógrafo profesional para producir una serie de 12 videos. Si bien los resultados fueron buenos, el proceso seguía siendo caro y llevaba mucho tiempo. Aun así, solo lograba publicar uno o dos videos por semana y a veces pasaba semanas enteras sin publicar nada.
"No era muy constante", dijo. "No es raro que mi canal no haya tenido nada de tracción."
Jim sabía que la constancia iba a definir si el video se convertía en un verdadero impulsor del negocio, pero necesitaba un flujo de trabajo que se adaptara a una agenda inmobiliaria muy cargada.
Cómo crear un sistema de contenidos potenciado con IA
Después de completar un curso de certificación en IA, Jim empezó a probar decenas de herramientas de IA para armar la pila tecnológica adecuada para su negocio. Hoy, su proceso está casi totalmente automatizado.
Usa Manus para investigar las últimas tendencias del mercado, ChatGPT para redactar guiones, Gamma para crear guías para compradores y de reubicación, y el Video Agent de HeyGen para producir videos pulidos usando los recursos de su marca.
Todos los lunes a la mañana, planifica el contenido de la semana, escribe sus guiones, genera cinco videos, programa cada uno y sigue adelante con su semana.
“Puedo dedicar tres, cuatro horas como mucho un lunes a la mañana y crear videos para toda la semana y dejarlos todos programados de antemano”, dijo Jim.
En lugar de editar cada transición de forma manual, Video Agent crea automáticamente visuales atractivos, subtítulos y B-roll local.
"El Video Agent es lo que uso casi exclusivamente ahora", dijo.
El realismo también lo sorprendió. "Me sorprendió muchísimo que pudieras tomar básicamente una foto fija y recrear los gestos y las maneras de moverse", dijo Jim. “La mayoría de la gente no se da cuenta a menos que yo se lo diga.”
Llegar a más compradores con videos educativos
Desde que empezó a usar HeyGen, Jim dejó de lado las actualizaciones de mercado genéricas y se enfocó en contenido educativo pensado a partir de las preguntas reales de los compradores.
"Si alguien me hace una pregunta que de alguna manera me resuena, me anoto un pequeño recordatorio", dijo. "Después escribo un guion y creo un video sobre eso."
La estrategia hizo crecer de forma constante su audiencia. Su canal de YouTube ahora tiene más de 1.000 suscriptores, mientras que sus audiencias en TikTok y LinkedIn siguen creciendo. Más importante todavía, está viendo un cambio notable en quién mira su contenido.
Cuando recién lanzó su canal, la mayoría de los espectadores eran otros agentes inmobiliarios.
“Diría que ahora probablemente el 70% de mi audiencia está en ese segmento clave”, dijo, en referencia a compradores de entre 25 y 45 años.
Sus videos también empezaron a generar negocio. Una campaña educativa de publicación ayudó a vender una propiedad de USD 650,000 después de solo siete días en el mercado. Otro video atrajo a compradores que se estaban mudando desde Memphis.
También generó consultas desde California después de ejecutar campañas de videos educativos segmentadas en zonas desde donde la gente se muda con frecuencia al noroeste de Arkansas.
Uno de sus videos más exitosos explicaba por qué el Zestimate de Zillow suele diferir del valor real de mercado. El video se hizo tan popular que una persona que estaba comprando reconoció a Jim por su voz mientras caminaba por Sam's Club.
"Se me acercó y me dijo: 'Che, acabo de ver tu video en Zillow'," dijo Jim.
Para Jim, ese momento confirmó que su enfoque educativo estaba funcionando.
Cómo crear un negocio inmobiliario moderno con IA
Jim cree que la IA se convirtió en una de las mayores ventajas competitivas disponibles para los agentes inmobiliarios más nuevos.
Sin eso, dice que todavía estaría editando videos a mano, publicando de forma inconsistente y con dificultades para llegar a compradores que se mudan desde fuera de Arkansas.
"No habría llegado ni cerca de la audiencia a la que llegué", dijo.
Hoy no solo confía en HeyGen para su propio marketing, sino que también se lo recomienda a otros agentes. Está preparando una capacitación para los 24 agentes de su inmobiliaria, para mostrarles cómo crear flujos de trabajo de video consistentes usando IA.
"Probablemente sea la forma más fácil de crear un video profesional que encontré", dijo Jim.
A medida que sigue haciendo crecer su negocio, Jim ve al video como la base del marketing inmobiliario moderno.
"Para llegar a la gente, especialmente al grupo más joven de compradores, tenés que hacerlo a través del video", dijo.
Y para él, HeyGen hizo que eso fuera posible.
