重新推出Harpoon Capital後，Robin Simon 進入了競爭激烈的房地產貸款市場，專門聚焦於投資型房產。

在貸款機構往往提供類似產品的市場中，Robin 認為行銷是創造差異化的最大機會之一。他的策略是建立實用的內容庫，解答潛在借款人可能搜尋的幾乎所有問題。

影片是這項策略的重要一環。Robin 希望解答 500 個關於投資型房地產貸款的常見問題，並每天在各大社群平台發布短影片。

HeyGen 正協助他製作如此大量的內容，無須逐一拍攝及剪輯每則貼文。

將數百個客戶問題轉化為影片

Robin 的策略從潛在借款人已經在詢問的問題著手。

Robin 說：「關於這個主題，最常見的問題與答案有哪些？」目標是「每天在所有主要社群媒體平台上發布這些內容」。

過去，製作短影音意味著必須拍攝新的素材，或先製作較長的 YouTube 影片，再將其剪輯成較短的片段。

Robin 表示：「以前，我們得先製作一支 YouTube 長影片，再把它剪成短片；不然就是實際拍攝素材後再進行剪輯。」

透過 HeyGen，Robin 可以使用自己的虛擬人物、同事的虛擬人物，以及由 AI 生成的主持人，將這些回答製作成短影片。

Robin 也找到了一套能在成品影片中保留個人特色的工作流程。他經常錄製自己的聲音，並將這段演繹與自己的虛擬人物結合，而不是完全依賴生成的語音。

就連他表達時的一些小瑕疵，也是刻意保留的。

「即使有些小錯誤，聽起來反而更真實，」Robin 說。「這一直是我最喜歡的部分之一。」

打造可持續 3 年的每日內容

HeyGen 改變了 Robin 規劃影片內容的規模。他不再只思考下週要發布什麼，而是著手建立以年為單位的內容製作流程。

Robin 表示：「我們已經排好了未來幾年的每日貼文。」

他的整體策略是一項為期約 3 年的計畫，每天發布一支影片。由於 Robin 會批次製作影片，因此他可以在旅行或將注意力轉向其他事務之前，先累積待發布的影片。

對 Robin 而言，目標並不是讓每則貼文都爆紅。Harpoon Capital 經營的是高價值市場，平均貸款金額約為 $400,000，因此觸及真正合適的受眾，比追求最高瀏覽次數更重要。

Robin 表示：「我寧可讓一位符合資格的人看到影片後，前往我們的網站閱讀 15 分鐘。」

省下為每篇貼文拍攝與剪輯的時間和心力

以傳統方式每天發布內容，往往會帶來製作上的難題。每支新影片都可能意味著要再進行一次拍攝、再剪輯一次，並製作另一份內容，才能正式上線。

HeyGen 協助 Robin 將影片發布量與拍攝量分開管理。

Robin 不必每天站到鏡頭前，而是可以使用自己的虛擬人物批次製作影片，並預先排程發布。如此一來，連續 3 年每天發布內容的策略就更切實可行。

這也讓他能彈性決定由誰出現在內容中。當 Robin 希望訊息與自己直接連結時，可以使用自己的虛擬人物，也可以讓同事出鏡，或加入 AI 生成的主持人，讓內容更多元。

而且，如果 Robin 想更頻繁地發布內容，製作流程也不再是限制。

在 AI 影片中保留他的聲音

Robin 並不認為 AI 能取代內容背後的創作者，而是將其視為擴大創作者理念與專業知識影響力的方式。

因此，他更偏好自己所稱的混合式方法。

「這始終是一種混合式做法，讓您可以完成大約 95% 的工作，」Robin 說。「用您自己的聲音錄製，再多方嘗試，確認品牌套件設定正確，並親自檢查。我認為這樣的效果非常好。」

對 Robin 而言，正是這樣的結合讓 HeyGen 發揮實用價值。他可以擴大影片製作規模，同時仍能決定要傳達什麼內容、呈現什麼樣的語氣，以及最終成品是否符合他的品牌形象。

這種做法有助於 Harpoon Capital 實現更宏大的目標。隨著越來越多人使用YouTube、TikTok 和Instagram搜尋解答，Robin 希望當有人開始研究投資型房地產融資時，能在這些平台上看到他的影片。

隨著數百個問題陸續製作成影片，並規劃未來數年的每日貼文，HeyGen 正協助他建立這套內容庫，無須在接下來 3 年裡天天面對鏡頭。