對 The KREN Group 的創辦人暨執行長 Pedro Casanova 而言，影片不只是另一個行銷管道，更是他的房地產團隊大規模建立客戶關係的方式。

在房地產業深耕超過 18 年後，Pedro 深知傳統開發客戶方式的侷限。若要拓展業務，就得打更多電話、拜訪更多住戶，或參加更多人脈交流活動。每開發一位新客戶，都需要投入更多時間。

Pedro 表示：「如果採用那種方式，想讓業務成長到 2 倍或 3 倍，唯一的辦法就是打更多電話，也就代表要投入更多時間。」

影片提供了另一種模式。

「這讓我只需製作一段 30 秒的影片，就能獲得 80 小時的觀看時間。我不必花 80 小時講話。」Pedro 說。

Pedro 自 2013 年起便開始嘗試製作影片，但始終未能持續進行。錄製自己的影片相當耗時，也常常成為優先順序不斷往後延的另一項工作。

他表示：「大約一年前，隨著 AI 虛擬人物開始出現，我們決定要有策略地投入影片製作。」

這項決定讓他選擇了 HeyGen。

如今，Pedro 已打造出一套由 AI 驅動的內容引擎，每天都能發布教育影片，協助團隊觸及新的受眾，而每支影片只需花幾分鐘即可完成。

以自動化工作流程取代人工製作

在使用 HeyGen 之前，能否製作內容取決於 Pedro 是否有時間出鏡。

他說：「我不想每天都錄影。有時候就是不想去剪頭髮，那天也不想刮鬍子。」

如今，他的工作流程幾乎已完全自動化。

每天早上，Pedro 會先透過 Google 快訊和當地報紙瀏覽地方新聞，再將一則新聞內容輸入自訂的 Claude 工作流程。Claude 會生成多個吸睛開場、字幕、旁白腳本和圖片提示詞，接著透過 Zapier 將所有內容傳送至 HeyGen，製作成完整影片。

Pedro 表示：「平均每支影片我只需投入 5 到 10 分鐘。影片準備好後，HeyGen 會寄 Email 通知我。我再回去花幾分鐘確認，對成果感到滿意後，就能完成一支成品。」

經過快速審核後，影片會自動發布至多個社群平台。Pedro 也為團隊中的多位成員建立了 AI 虛擬人物。

此工作流程現在會輪替使用 15 種不同的範本，讓團隊無須花費數小時拍攝，也能每天發布新鮮內容。

以教育取代推銷，持續拓展受眾

最大的轉變並不是採用 AI，而是改變內容本身。

Pedro 不再發布房源公告，而是開始製作介紹當地社區、各個街區與房地產市場的教育影片。

​「以前，我們會發布『我們剛賣掉這棟房子。我們剛刊登了這棟房子』之類的內容，但互動並不多。」Pedro 說。

成果十分驚人。在其中一個 90 天期間，該團隊的影片累積超過 200 萬次觀看。

Instagram 的追蹤人數從 2,124 人成長至超過 11,700 人，而 Facebook 的追蹤人數也突破 6,000 人。

更重要的是，這些受眾正逐漸轉化為客戶。

他表示：「我們已創造超過 120,000 美元的 GCI，此外，銷售管道中還有約 200,000 至 300,000 美元的潛在業績。」

光是一支教育影片，就在 Instagram 上創下超過 400,000 次觀看，在 Facebook 上另獲得 200,000 次觀看，並帶來 53 筆潛在客戶名單。

在首次對話前建立關係

對 Pedro 而言，AI 最大的優勢，是能在客戶主動聯絡之前就先建立信任。

「當那位陌生人主動聯絡時，他們不會說：『我正在面談 5 位房仲。』因為彼此的關係早已建立，他們打電話來是要說：『請幫我買房子，也請幫我賣房子。』」Pedro 說。

「這是一種截然不同的互動，因為他們已經看見其中的價值。真正創造這份價值的，其實是這個分身。」他說。

團隊也將後續聯繫流程自動化，讓新追蹤者無須人工介入，即可收到電子報及其索取的資源。

Pedro 認為，持之以恆遠比追求完美更重要。

Pedro 表示：「重點是您每天都能持之以恆地產出內容。這正是演算法所青睞的。」

他給其他房地產專業人士的建議很直接。

他說：「盡可能多製作內容，即使您不打算發布也沒關係。這就是學習的方式。」

最重要的是：

​「您必須下定決心，不僅要學會這項工具，還要持續使用。只要持之以恆，就會看到曲棍球桿式的成長曲線。」他說。

對 Pedro 而言，HeyGen 已將原本偶爾才進行的影片行銷工作，轉變為可持續複製的成長引擎，協助他的團隊教育買家、建立信任，並每天開拓新商機。