對Jim McDonner而言，身為新進房地產經紀人，想要脫穎而出，就必須採取與眾不同的做法。
從美國海軍退役後，Jim 投入房地產業，展開第二職涯，也因此進入全美競爭最激烈的房市之一。阿肯色州西北部是 Walmart、Tyson Foods 和 J.B. Hunt 的所在地，每天約有 40 位新居民遷入該地區。與此同時，超過 4,000 名持照房地產經紀人也在爭取這些客戶。
Jim 說：「我開始探索如何透過 AI 建立人脈網路。」
Jim 並未像其他人一樣製作千篇一律的房源影片和市場近況，而是專注於提供教育性內容。每週，他都會回答買家和賣家最常提出的問題，製作解說市場的影片，而不只是單純宣傳房屋。
在發現 HeyGen 之後，Jim 建立了一套工作流程，讓他能持續發布教育性影片，在有意搬遷的買家抵達阿肯色州之前就與他們建立聯繫，並與已投入數十年經營事業的房仲競爭。
以可重複執行的工作流程，取代數小時的剪輯作業
在使用 HeyGen 之前，製作一支影片可能就會耗掉大半天。Jim 必須研究主題、撰寫腳本、蒐集輔助畫面、錄製旁白，並在 Canva 中手動完成所有內容的剪輯與組合。
他說：「我以前每支影片都要花上好幾個小時剪輯，但我根本沒有那麼多時間。」
為了提升品質，他聘請專業攝影師製作一系列共 12 支影片。雖然成果不錯，但整個過程仍然既昂貴又耗時。即使如此，他每週也只能發布一到兩支影片，而且經常整週都沒有發布。
「內容發布得不太穩定，」他說。「難怪我的頻道一直沒有起色。」
Jim 知道，能否持續穩定地製作影片，將決定影片是否能真正成為推動業務成長的助力；但他需要一套能配合繁忙房地產工作行程的工作流程。
打造 AI 驅動的內容系統
完成 AI 認證課程後，Jim 開始測試數十種 AI 工具，為他的事業打造合適的技術架構。如今，他的工作流程幾乎已完全自動化。
他使用 Manus 研究最新市場趨勢、使用 ChatGPT 撰寫腳本、使用 Gamma 製作買家與搬遷指南，並透過 HeyGen 的 Video Agent，運用他的品牌素材製作精緻的影片。
每週一早上，他都會規劃當週的內容、撰寫腳本、製作 5 支影片並逐一排程，接著便能繼續處理這一週的其他工作。
Jim 表示：「我星期一早上最多只要花 3、4 個小時，就能製作一整週所需的影片，並預先排定發布時間。」
無需手動編輯每個轉場，Video Agent 會自動建立吸睛的視覺效果、字幕和在地 B-roll 素材。
他說：「我現在幾乎只使用 Video Agent。」
逼真的效果也讓他感到驚訝。Jim 表示：「我非常驚訝，原來只要一張靜態圖片，基本上就能呈現出人物的神態與舉止。除非我主動告訴別人，否則大多數人都看不出來。」
透過教育影片觸及更多買家
自從採用 HeyGen 後，Jim 不再製作泛泛的市場動態更新，轉而針對買家的實際問題製作教育內容。
「如果有人問了我一個讓我有所共鳴的問題，我就會簡單記下來，」他說。「接著，我會撰寫腳本，並以此製作一支影片。」
這項策略讓他的受眾人數穩定成長。他的YouTube 頻道目前已有超過 1,000 名訂閱者，TikTok 和 LinkedIn 的受眾也持續增加。更重要的是，他發現觀看其內容的受眾族群出現了明顯變化。
剛開始經營頻道時，大多數觀眾都是其他房地產經紀人。
「我想現在大概有 70% 的觀眾屬於這個關鍵客群，」他說，指的是 25 至 45 歲的買家。
他的影片也開始帶來商機。其中一支房源介紹影片，讓一間售價 650,000 美元的房產在上市僅 7 天後便成功售出。另一支影片則吸引了來自曼菲斯、有搬遷需求的買家。
他也在民眾經常搬遷至阿肯色州西北部的地區投放精準的教育型影片行銷活動，並因此收到來自加州的詢問。
他最成功的影片之一，解釋了為什麼 Zillow 的 Zestimate 估價往往與實際市場價值不同。這支影片廣受歡迎，甚至有位顧客在 Sam's Club 逛街時，光憑聲音就認出了 Jim。
Jim 說：「她走到我面前說：『嘿，我剛剛在 Zillow 上看到您的影片。』」
對 Jim 而言，那一刻證明了他的教育方式確實有效。
運用 AI 打造現代化房地產事業
Jim 認為，AI 已成為新進房地產經紀人可運用的最大競爭優勢之一。
他表示，如果沒有 AI，他現在可能仍在手動剪輯影片、無法穩定發布內容，也難以觸及阿肯色州以外有搬遷需求的買家。
他說：「如果沒有它，我根本不可能觸及現在這麼多的受眾。」
如今，他不僅運用 HeyGen 進行個人行銷，也將其推薦給其他房仲。他正準備為所屬房仲公司的 24 位房仲舉辦培訓課程，教導他們如何運用 AI 建立一致的影片工作流程。
Jim 表示：「這可能是我目前找到製作專業影片最簡單的方法。」
隨著事業持續成長，Jim 認為影片是現代房地產行銷的基礎。
他表示：「若想觸及大眾，尤其是較年輕的買家族群，就必須透過影片。」
而對他而言，HeyGen 讓這一切成為可能。
