Después de relanzar Harpoon Capital, Robin Simon incursionó en un segmento competitivo del financiamiento inmobiliario enfocado exclusivamente en propiedades de inversión.

En un mercado donde los prestamistas suelen ofrecer productos similares, Robin considera que el marketing es una de las mejores oportunidades para diferenciarse. Su estrategia consiste en crear una biblioteca de contenido útil que responda prácticamente todas las preguntas que un posible prestatario podría buscar.

Una parte fundamental de esa estrategia es el video. Robin quiere responder 500 preguntas frecuentes sobre préstamos para propiedades de inversión y publicar videos cortos todos los días en las principales plataformas de redes sociales.

HeyGen le ayuda a crear ese volumen de contenido sin tener que grabar y editar cada publicación.

Convierta cientos de preguntas de clientes en videos

La estrategia de Robin parte de las preguntas que ya se hacen los posibles prestatarios.

«¿Cuáles son las principales preguntas y respuestas sobre el tema?», dijo Robin. El objetivo es «publicar ese contenido todos los días en las principales plataformas de redes sociales».

Antes, crear videos cortos implicaba grabar material nuevo o producir un video más largo para YouTube y dividirlo en fragmentos más pequeños.

"Antes, teníamos que hacer un video largo para YouTube y luego recortarlo, o grabar algo y editarlo", dijo Robin.

Con HeyGen, Robin puede convertir esas respuestas en videos cortos usando su propio avatar, los avatares de sus colegas y presentadores generados con IA.

Robin también encontró un flujo de trabajo que conserva su personalidad en el video final. A menudo graba su propia voz y combina esa interpretación con su avatar, en lugar de depender por completo de una voz generada.

Incluso las pequeñas imperfecciones en su forma de expresarse son intencionales.

«Suena casi más real, incluso con los pequeños errores», dijo Robin. «Esa ha sido una de las cosas que más me han gustado».

Creación de contenido diario durante tres años

HeyGen ha transformado la escala con la que Robin puede planificar sus videos. En lugar de pensar qué publicar la próxima semana, está creando un flujo de contenido para varios años.

"Tenemos publicaciones diarias programadas para un par de años", dijo Robin.

Su estrategia general consiste en un plan de aproximadamente tres años para publicar un video diario. Como Robin crea videos por lotes, puede dejar programado suficiente contenido antes de viajar o dedicar su atención a otros asuntos.

Para Robin, el objetivo no es que cada publicación se vuelva viral. Harpoon Capital opera en una categoría de alto valor, en la que el préstamo promedio es de aproximadamente USD 400.000, por lo que llegar a la persona adecuada es más importante que maximizar las visualizaciones.

«Prefiero que una sola persona que cumpla con los requisitos vea un video, visite nuestro sitio web y lea durante 15 minutos», afirmó Robin.

Ahorro de tiempo y esfuerzo al grabar y editar cada publicación

Publicar todos los días suele generar un problema de producción. Cada video nuevo puede implicar otra sesión de grabación, otra edición y otra pieza de contenido que debe producirse antes de publicarse.

HeyGen ayuda a Robin a separar el volumen de publicaciones del volumen de grabaciones.

En lugar de ponerse frente a una cámara todos los días, Robin puede crear varios videos a la vez con su avatar y programarlos con anticipación. Esto hace que una estrategia de publicación diaria durante tres años sea mucho más viable.

También le da flexibilidad para decidir quién aparece en el contenido. Robin puede usar su propio avatar cuando quiera que el mensaje se asocie directamente con él, incluir a sus colegas o incorporar presentadores generados con IA para aportar variedad.

Y si Robin quisiera publicar con mayor frecuencia, la producción ya no sería una limitación.

Cómo conservar su voz en videos con IA

Robin no ve la IA como un reemplazo de la persona que está detrás del contenido. La ve como una forma de ampliar el alcance de sus ideas y conocimientos.

Por eso prefiere lo que él denomina un enfoque híbrido.

«Siempre se trata de ese enfoque híbrido, con el que se logra avanzar un 95 %», afirmó Robin. «Grábelo con su propia voz, experimente con el resultado, asegúrese de que su kit de marca esté bien configurado, revíselo manualmente y creo que funciona muy bien».

Para Robin, esa combinación es lo que hace que HeyGen sea útil. Puede ampliar la producción de videos sin dejar de decidir qué decir, cómo debe sonar y si el producto final representa su marca.

Ese enfoque contribuye a un objetivo mucho más ambicioso para Harpoon Capital. A medida que más personas usan YouTube, TikTok e Instagram para buscar respuestas, Robin quiere que sus videos estén allí cuando alguien comience a investigar opciones de financiación para propiedades de inversión.

Con cientos de preguntas que se están convirtiendo en videos y años de publicaciones diarias planificadas, HeyGen le ayuda a crear esa biblioteca sin tener que pasar los próximos tres años frente a una cámara.