Para Pedro Casanova, fundador y CEO de The KREN Group, el video no es solo otro canal de marketing. Es la forma en que su equipo inmobiliario construye relaciones a gran escala.

Después de más de 18 años en el sector inmobiliario, Pedro entendió los límites de la prospección tradicional. Hacer crecer el negocio significaba hacer más llamadas, tocar más puertas o asistir a más eventos de networking. Cada nuevo cliente requería más tiempo.

“La única manera en que podemos duplicar o triplicar nuestro negocio de esa forma es haciendo más llamadas telefónicas, es decir, dedicando más horas”, dijo Pedro.

El video ofrecía un modelo diferente.

“Esto me permitió tomar un video de 30 segundos y conseguir 80 horas de reproducción. No tuve que pasar 80 horas hablando”, dijo Pedro.

Pedro había experimentado con video desde 2013, pero nunca de forma constante. Grabarlo a él mismo le tomaba mucho tiempo y a menudo se convertía en otra tarea que se iba quedando al final de la lista de prioridades.

“Hace aproximadamente un año tomamos la decisión de trabajar el video con intención, después de que empezaron a aparecer los avatares de IA”, dijo.

Esa decisión lo llevó a HeyGen.

Hoy, Pedro ha creado un motor de contenido impulsado por IA que publica videos educativos todos los días, ayudando a su equipo a llegar a nuevas audiencias mientras solo invierten unos minutos en crear cada video.

Reemplazar la producción manual con un flujo de trabajo automatizado

Antes de HeyGen, la creación de contenido dependía de que Pedro encontrara tiempo para ponerse frente a la cámara.

"No quería grabar todos los días", dijo. "A veces uno no tiene ganas de ir a cortarse el pelo. Ese día yo no tenía ganas de afeitarme."

Hoy, su flujo de trabajo está casi totalmente automatizado.

Cada mañana, Pedro revisa las noticias locales usando Google Alerts y un periódico local antes de enviar una historia a un flujo de trabajo personalizado en Claude. Claude genera varios ganchos, textos para publicaciones, guiones de voz en off e instrucciones para imágenes, y luego envía todo a través de Zapier a HeyGen para crear el video final.

"Mi intervención en un video promedio es de 5 a 10 minutos", dijo Pedro. "Cuando está listo, HeyGen me envía un correo electrónico. Vuelvo allí por unos minutos y, cuando estoy satisfecho con el resultado, tengo un producto terminado."

Después de una revisión rápida, los videos se publican automáticamente en varias plataformas sociales. Pedro también ha creado avatares de IA para varios miembros de su equipo.

Ahora el flujo de trabajo rota entre quince plantillas diferentes, lo que le permite al equipo publicar contenido nuevo todos los días sin pasar horas grabando.

Hacer crecer la audiencia educando en lugar de vender

El cambio más grande no fue adoptar la IA, fue transformar el contenido en sí mismo.

En lugar de publicar anuncios de nuevas propiedades, Pedro empezó a crear videos educativos sobre la comunidad local, los barrios y el mercado inmobiliario.

​"Antes, publicábamos contenido como 'Acabamos de vender esta casa. Acabamos de listar esta casa', que no estaba generando mucho engagement", dijo Pedro.

Los resultados han sido impresionantes. Durante un período de 90 días, los videos del equipo generaron más de 2 millones de vistas.

Instagram pasó de 2.124 seguidores a más de 11.700, mientras que Facebook superó los 6.000 seguidores.

Más importante aún, la audiencia se está convirtiendo en clientes.

“Hemos logrado generar más de USD 120.000 en GCI. Tenemos un pipeline de otros USD 200.000 a 300.000”, dijo.

Un solo video educativo generó más de 400.000 visualizaciones en Instagram, otras 200.000 visualizaciones en Facebook y 53 clientes potenciales entrantes.

Construir relaciones antes de la primera conversación

Para Pedro, la mayor ventaja de la IA es generar confianza antes de que un cliente siquiera se ponga en contacto.

“Cuando esa persona desconocida se comunica, no es: ‘Estoy entrevistando a cinco agentes’. La relación ya está construida y llama para decir: ‘Ayúdeme a comprar una casa. Ayúdeme a vender mi casa’”, dijo Pedro.

“Es una interacción completamente diferente porque ellos ya ven el valor. En realidad es el clon el que ha creado ese valor”, dijo.

El equipo también ha automatizado los seguimientos, lo que permite que los nuevos seguidores reciban boletines y los recursos solicitados sin intervención manual.

Pedro considera que la constancia es mucho más importante que la perfección.

"Es la constancia que usted mantiene todos los días. Eso es lo que le gusta al algoritmo", dijo Pedro.

Su consejo para otros profesionales del sector inmobiliario es sencillo.

"Cree todo el contenido que pueda, incluso si no lo va a publicar. Así es como se aprende", dijo.

Y, sobre todo:

“Tiene que comprometerse no solo a aprender a usar la herramienta, sino también a utilizarla de forma constante. Si lo hace de manera constante, va a ver un crecimiento exponencial”, dijo.

Para Pedro, HeyGen ha transformado el video de ser una tarea de marketing ocasional a convertirse en un motor de crecimiento repetible que ayuda a su equipo a educar a los compradores, generar confianza y conseguir nuevos negocios todos los días.