Kevin Williams cuenta con más de 40 años de experiencia en liderazgo ejecutivo, ventas y bienes raíces en Georgia y Carolina del Norte. Tras dedicar los últimos cuatro años y medio principalmente a los bienes raíces comerciales, recientemente fundó su propia firma, JKW Real Estate Group, enfocada tanto en bienes raíces residenciales como comerciales.

Crear su propia empresa implicaba que Kevin necesitaba construir una marca reconocible. El video era una forma evidente de mantener su visibilidad, pero producirlo por su cuenta rápidamente se convirtió en otro trabajo. Compró un software de edición de video, instaló cámaras y fondos, y comenzó a aprender por sí mismo a crear videos.

​«Dije: “Esto requiere demasiado tiempo y demasiada energía”», afirmó Kevin. «No creo que pueda mantener este ritmo».

Encontró HeyGen después de preguntarle a ChatGPT por una forma más sencilla de hacerlo. Luego, HeyGen White Glove simplificó aún más el proceso.

Delegar la producción de videos a HeyGen White Glove

HeyGen White Glove crea videos completos para Kevin. En lugar de encargarse personalmente de la producción, él puede compartir lo que desea crear y dejar que el equipo lo convierta en un video terminado.

Kevin recuerda haber recibido el primer mensaje en el que le preguntaban si el equipo podía crear un video para él. Envió lo que quería y, poco después, tuvo un video listo para publicar.

​"Yo mismo lo hacía todo", dijo Kevin. "Me llegaba un mensaje que decía: '¿Quiere que le hagamos un video?'. Y yo respondía: 'Sí, claro'. A los pocos minutos me enviaban el video y, cuando menos pensaba, ya lo había publicado en todas mis redes sociales. Y yo decía: 'Esto sí es vida'."

Ahora, Kevin puede enfocarse en el mensaje, la apariencia y la audiencia, en lugar de ocuparse de la producción.

«Sin duda, para mí ha sido una salvación», afirmó.

Lograr que lo reconozcan personas que nunca ha conocido

El objetivo final de Kevin es generar clientes potenciales, pero al tener una empresa nueva, primero necesita que las personas sepan quién es.

Esto es especialmente importante en el sector inmobiliario comercial, donde las relaciones pueden tardar años en consolidarse. Kevin quiere que JKW Real Estate Group se asocie con propiedades de alta gama de clase A y clase B, por lo que sus videos reflejan la imagen profesional que desea proyectar ante sus clientes potenciales.

La estrategia ya está haciendo que sea más fácil reconocerlo. En un evento de marketing, alguien a quien Kevin no conocía lo reconoció desde el otro lado de un salón con unas 80 personas.

​«Se me acercan personas que no conozco y me dicen: “Ese es el tipo del comercial”», contó Kevin. La persona lo reconoció por el video de lanzamiento que HeyGen creó para su empresa. «Cuando uno logra destacarse entre la multitud, eso es algo muy positivo».

Para Kevin, ese reconocimiento es valioso en una industria en la que ser recordado puede abrir la puerta a la próxima conversación.

«Si no está presente en la mente de las personas, lo olvidan», afirmó. «Tiene que hacerse visible».

Convierta la visibilidad en nuevas conversaciones

La empresa de Kevin es nueva, pero él ya está notando un cambio en quién inicia las conversaciones.

Después de años de publicar en LinkedIn, ahora personas que Kevin no conoce lo reconocen. Además, nuevos contactos están tomando la iniciativa de comunicarse con él, en lugar de que Kevin siempre dé el primer paso.

«Ahora la gente está empezando a llamarme, en vez de que yo tenga que decirles: “Oiga, vamos a almorzar, vamos a tomarnos un café”», comentó. «Ahora son ellos quienes me llaman».

Kevin planea aprovechar ese impulso publicando videos de tres a cuatro veces por semana y ampliando su presencia en YouTube. También quiere crear contenido educativo más extenso sobre inversiones en viviendas unifamiliares, propiedades multifamiliares y bienes raíces comerciales.

Dedicar más tiempo a fortalecer relaciones

Antes de HeyGen, crear videos implicaba usar cámaras, fondos y utilería, además de dedicar tiempo a producirlos desde su escritorio. HeyGen White Glove le permite a Kevin delegar ese trabajo y dedicar más tiempo a fortalecer relaciones.

«Ustedes me hacen la vida mucho más fácil», dijo Kevin. «Puedo dedicar más tiempo a almorzar, jugar golf y reunirme con personas, en lugar de estar sentado en mi escritorio haciendo videos y otras cosas, y cambiándome de ropa».

A sus 70 años, Kevin también ve la tecnología como una oportunidad para destacarse en un sector en el que muchos profesionales con experiencia en bienes raíces comerciales aún no han adoptado el video con IA.

HeyGen White Glove le permite mostrar constantemente su rostro y experiencia a clientes potenciales sin que la producción de videos se convierta en otro trabajo. Y para una nueva firma inmobiliaria que busca darse a conocer, los primeros indicios son prometedores: personas que Kevin nunca ha conocido ya lo reconocen.