Para Jim McDonner, destacar como nuevo agente inmobiliario significó hacer algo diferente.

Después de retirarse de la Marina de los Estados Unidos y comenzar una segunda carrera en bienes raíces, Jim ingresó a uno de los mercados de vivienda más competitivos del país. El noroeste de Arkansas es sede de Walmart, Tyson Foods y J.B. Hunt, y recibe aproximadamente 40 nuevos residentes que se mudan a la región cada día. Al mismo tiempo, más de 4.000 agentes con licencia compiten por esos clientes.

“Empecé a buscar maneras de crear una red a través de la IA”, dijo Jim.

En lugar de producir los mismos videos de listados y actualizaciones del mercado que todos los demás, Jim se enfocó en la educación. Cada semana responde las preguntas que los compradores y vendedores hacen con más frecuencia, creando videos que explican el mercado en vez de simplemente anunciar viviendas.

Después de descubrir HeyGen, Jim creó un flujo de trabajo que le permite publicar de forma constante videos educativos, llegar a compradores que se están reubicando antes de que lleguen a Arkansas y competir con agentes que han pasado décadas construyendo sus negocios.

Reemplazar horas de edición con un flujo de trabajo repetible

Antes de HeyGen, crear un solo video podía consumir casi todo el día. Jim investigaba los temas, escribía los guiones, recopilaba el material de apoyo, grababa la narración y armaba todo manualmente dentro de Canva.

“Pasaba horas editando cada video”, dijo. “No tengo ese tipo de tiempo.”

Para mejorar la calidad, contrató a un videógrafo profesional para producir una serie de 12 videos. Aunque los resultados fueron buenos, el proceso seguía siendo costoso y tomaba mucho tiempo. Aun así, solo lograba publicar uno o dos videos cada semana y, a veces, dejaba pasar semanas completas sin publicar nada.

“No era muy constante”, dijo. “No es raro que mi canal no haya tenido nada de impulso.”

Jim sabía que la constancia sería lo que definiría si el video se convertía en un verdadero impulsor del negocio, pero necesitaba un flujo de trabajo que se ajustara a una agenda ocupada en bienes raíces.

Creación de un sistema de contenidos impulsado por IA

Después de completar un curso de certificación en IA, Jim comenzó a probar decenas de herramientas de IA para construir la pila tecnológica adecuada para su negocio. Hoy, su proceso está casi totalmente automatizado.

Utiliza Manus para investigar las últimas tendencias del mercado, ChatGPT para redactar guiones, Gamma para crear guías para compradores y reubicación, y HeyGen's Video Agent para producir videos pulidos usando los recursos de su marca.

Cada lunes en la mañana, planea el contenido de la semana, escribe sus guiones, genera cinco videos, programa cada uno y sigue adelante con su semana.

“Puedo dedicar tres, máximo cuatro horas un lunes en la mañana y crear todos los videos para la semana y dejarlos programados por adelantado”, dijo Jim.

En lugar de editar cada transición de forma manual, Video Agent crea automáticamente recursos visuales atractivos, subtítulos y tomas de apoyo locales (B-roll).

“Ahora casi que solo uso el Video Agent”, dijo.

El realismo también lo sorprendió. "Me sorprendió mucho que usted pudiera tomar prácticamente una foto fija y aun así recrear los gestos y las expresiones", dijo Jim. “La mayoría de la gente no se da cuenta a menos que yo se lo diga.”

Llegar a más compradores con video educativo

Desde que empezó a usar HeyGen, Jim ha dejado de hacer actualizaciones genéricas del mercado y se ha enfocado en contenido educativo diseñado a partir de preguntas reales de los compradores.

"Si alguien me hace una pregunta que de alguna manera me llama la atención, hago una pequeña nota", dijo. "Luego escribo un guion y creo un video sobre eso."

La estrategia ha hecho crecer de forma constante su audiencia. Su canal de YouTube ahora tiene más de 1.000 suscriptores, mientras que sus audiencias en TikTok y LinkedIn siguen aumentando. Más importante aún, está viendo un cambio notable en quién ve su contenido.

Cuando lanzó su canal por primera vez, la mayoría de los espectadores eran otros agentes inmobiliarios.

“Diría que ahora probablemente el 70% de mi audiencia está en ese segmento clave”, dijo, refiriéndose a compradores entre 25 y 45 años.

Sus videos también han empezado a generar negocio. Una campaña educativa de listado ayudó a vender una propiedad de USD 650,000 después de solo siete días en el mercado. Otro video atrajo compradores que se estaban reubicando desde Memphis.

También ha generado consultas desde California después de ejecutar campañas de videos educativos dirigidas en zonas desde donde las personas se mudan con frecuencia al noroeste de Arkansas.

Uno de sus videos más exitosos explicaba por qué el Zestimate de Zillow a menudo es diferente del valor real de mercado. El video se volvió tan popular que una compradora reconoció a Jim por su voz mientras caminaba por Sam's Club.

"Ella se me acercó y me dijo: 'Oiga, acabo de ver su video en Zillow'," dijo Jim.

Para Jim, ese momento confirmó que su enfoque educativo estaba funcionando.

Cómo construir un negocio inmobiliario moderno con IA

Jim considera que la IA se ha convertido en una de las mayores ventajas competitivas disponibles para los agentes inmobiliarios más nuevos.

Sin eso, dice que todavía estaría editando videos manualmente, publicando de forma inconsistente y teniendo dificultades para llegar a compradores que se están reubicando fuera de Arkansas.

“No habría llegado ni de cerca al público al que he llegado”, dijo.

Hoy en día, no solo depende de HeyGen para su propio marketing, sino que también lo recomienda a otros agentes. Está preparando una sesión de capacitación para los 24 agentes de su agencia, en la que les mostrará cómo crear flujos de trabajo de video consistentes usando IA.

"Probablemente sea la forma más sencilla de crear un video profesional que he encontrado", dijo Jim.

A medida que sigue haciendo crecer su negocio, Jim ve el video como la base del marketing inmobiliario moderno.

"Para llegar a las personas, especialmente al grupo más joven de compradores, tiene que hacerlo a través de video", dijo.

Y para él, HeyGen ha hecho que eso sea posible.