Seit fast zwei Jahrzehnten hat Scott Henninger Käuferinnen und Käufern dabei geholfen, in den Nordosten von Tennessee und den Südwesten von Virginia umzuziehen. Heute ist sein YouTube channel zum Motor dieses Geschäfts geworden: 85 bis 90 Prozent seiner Kundschaft finden ihn über seine Informationsvideos rund um den Umzug in die Region.
Scott erstellt Longform-Inhalte zu Themen wie den Vor- und Nachteilen des Lebens in Tennessee, Vergleichen zwischen verschiedenen Bundesstaaten und detaillierten Guides zu lokalen Gemeinden. Diese Videos ziehen Kaufinteressenten aus dem ganzen Land an und helfen ihnen, eine der groessten finanziellen Entscheidungen ihres Lebens mit Zuversicht zu treffen.
„Vertrauen ist alles“, sagte Scott. „Es ist in der Regel die groesste finanzielle Entscheidung ihres Lebens.“
Als Video für sein Unternehmen immer wichtiger wurde, wurde die Produktion zunehmend anspruchsvoller. Vor jedem Dreh Kameras, Lichter, Teleprompter und Aufnahmegeräte einzurichten, verwandelte die Inhaltserstellung in einen stundenlangen Prozess, der die Produktion oft verzögerte.
Aber mit HeyGen musste er nicht jedes Mal ein Studio aufbauen, wenn er etwas filmen wollte. Er konnte einfach seinen Ton aufnehmen, eine realistische KI-Version von sich selbst erstellen und seine Zeit darauf verwenden, Inhalte zu produzieren, die Käuferinnen und Käufern helfen, fundierte Entscheidungen zu treffen.
Weniger Zeit mit Filmen verbringen und mehr Zeit mit Verkaufen
Bevor HeyGen im Einsatz war, musste Scott für jedes Video sein Wohnzimmer in ein provisorisches Studio verwandeln.
«Ich haette auf jeder Seite ein paar Kameras. Ich haette meine DSLR mit einem Teleprompter», sagte er. «Ich wuerde versuchen, drei bis vier Videos aufzunehmen, solange alles aufgebaut war.»
Obwohl der Workflow Inhalte in hoher Qualitaet lieferte, hatte er seinen Preis. "Es ist einfach der Aufwand, das Studio einzurichten", sagte Scott.
Aufnahmen bedeuteten oft mehrere Takes, sorgfältiges Licht-Management und die Sicherstellung, dass es im Haus während der gesamten Aufnahme ruhig blieb. Da jedes Mal alles aufgebaut und wieder abgebaut werden musste, vergingen bei Scott manchmal Monate, ohne dass er neue Videos veröffentlichte.
Diese Unbeständigkeit wirkte sich direkt auf sein Unternehmen aus. "Immer wenn ich wieder beginne, Videos zu posten, zieht das Geschäft an", sagte er.
Scott wusste, dass es einen schnelleren Weg geben musste, Inhalte zu erstellen, ohne das Vertrauen zu gefaehrden, das sein Publikum erwartete.
Realistische KI-Videos erstellen, die das Vertrauen von Käuferinnen und Käufern stärken
Nachdem er verschiedene KI-Video-Tools recherchiert hatte, entschied sich Scott für HeyGen, weil es die realistischsten Ergebnisse lieferte. "Ich konnte keinen guten Generator für meine Videos finden", sagte er. "Es muss aussehen wie ich."
Sein Produktions-Workflow ist jetzt deutlich einfacher. Scott nutzt Claude, um Themen zu recherchieren, Ideen zu entwickeln und Skripte zu entwerfen, bevor er seine eigene Erzaehlung aufnimmt. Anschliessend laedt er die Audiodatei in HeyGen hoch, um sein Avatar-Video zu erstellen, und schliesst das Projekt in Final Cut Pro mit Grafiken, B-Roll und Titeln ab.
„Ab dem Moment, in dem ich eine Aufnahme mache, kann ich sie in anderthalb bis zwei Stunden fertig haben, wenn ich will“, sagte Scott.
Fuer ihn ist die groesste Verbesserung nicht, schneller zu schneiden. Entscheidend ist, dass er nicht jedes Mal Kameras, Beleuchtung und ein Heimstudio aufbauen muss, wenn er etwas filmen will.
„Es spart mir gut zwei bis drei Stunden und gibt mir viel mehr Flexibilitaet“, sagte er.
Realismus war ebenso wichtig. Da die meisten Kundinnen und Kunden mehrere Videos ansehen, bevor sie sich überhaupt melden, war es entscheidend, die Authentizität zu wahren.
„Sie schauen sich normalerweise mindestens fünf der Videos an“, sagte Scott. „Die Menschen, die sich bei mir melden, haben das Gefühl, dass sie mich kennen, und sie haben das Gefühl, dass sie mich mögen.“
Obwohl er sich anfangs Sorgen machte, dass die Zuschauer die KI bemerken wuerden, verfluechtigten sich diese Bedenken schnell.
Seit er HeyGen einsetzt, haben seine Videos rund 20'000 Aufrufe erzielt, doch nur eine Person hat vermutet, dass sie mit KI erstellt sein koennten.
"Ich habe einen Kommentar erhalten, in dem jemand vermutet hat, dass KI im Spiel ist, aber ich glaube nicht, dass es jemandem auffaellt", sagte Scott. Sogar seine eigene Mutter ist weiterhin ueberzeugt, dass er die Videos auf herkoemmliche Weise gedreht hat. "Meine Mutter weiss bis heute nicht, dass sie mit KI erstellt sind."
Mit regelmaessigen Inhalten nachhaltiges Wachstum im Immobilienbereich erzielen
Da die Produktion ihm nicht mehr im Weg steht, plant Scott nun, jede Woche ein neues YouTube-Video zu veröffentlichen, damit er die Konstanz beibehalten kann, die sein Geschäft antreibt.
Heute schliesst er 25 bis 30 Transaktionen pro Jahr ab, wobei fast alle dieser Kundinnen und Kunden ihn zuerst über YouTube entdecken, bevor sie einen Termin vereinbaren.
HeyGen hat Scott die Flexibilitaet gegeben, weiterhin Inhalte zu erstellen, unabhaengig davon, was an einem Tag bei ihm laeuft. Nach einer kleineren Operation konnte er weiterhin Videos produzieren, weil es ihn, wie er sagte, «nicht davon abgehalten hat, das Mikrofon zu benutzen».
Fuer Scott besteht der groesste Vorteil nicht darin, die Videoproduktion zu ersetzen. Es geht darum, die Produktionsarbeit zu eliminieren, die kein Geschaeft generiert.
"Physisch vor einer Kamera zu sitzen, bringt mir keinen Rappen ein", sagte er. "Die Drehbücher zu schreiben, sie zu präsentieren und zu veröffentlichen – dort kommt das Geld rein."
Anstatt Stunden damit zu verbringen, Kameras und Beleuchtung einzurichten, nutzt Scott diese Zeit jetzt, um Leads nachzufassen, sein Unternehmen zu verbessern oder einfach mehr Zeit mit seiner Familie zu verbringen.
„Es hilft mir, einen Teil meiner Zeit zurückzugewinnen, ohne dass die Wirksamkeit darunter leidet“, sagte Scott. „So kann ich mehr von den Tätigkeiten ausführen, die ich brauche, um Geschäft zu generieren, ohne dass es so viel Zeit in Anspruch nimmt wie früher.“
