Für Jim McDonner bedeutete es, sich als neuer Immobilienmakler von anderen abzuheben, indem er etwas anders machte.

Nachdem er aus der U.S. Navy in den Ruhestand getreten war und eine zweite Karriere im Immobilienbereich begonnen hatte, betrat Jim einen der wettbewerbsintensivsten Immobilienmaerkte des Landes. In Northwest Arkansas haben Walmart, Tyson Foods und J.B. Hunt ihren Sitz, und taeglich ziehen rund 40 neue Einwohner in die Region. Gleichzeitig konkurrieren mehr als 4'000 lizenzierte Makler um deren Auftraege.

«Ich habe angefangen, nach Moeglichkeiten zu suchen, mit Hilfe von KI ein Netzwerk aufzubauen», sagte Jim.

Anstatt wie alle anderen die gleichen Immobilienvideos und Marktupdates zu produzieren, konzentrierte sich Jim auf Aufklärung. Jede Woche beantwortet er die Fragen, die Kaufende und Verkaufende am häufigsten stellen, und erstellt Videos, die den Markt erklären, statt einfach nur Häuser zu bewerben.

Nachdem er HeyGen entdeckt hatte, entwickelte Jim einen Workflow, mit dem er regelmaessig edukative Videos veroefentlichen, Umzugskaeufer erreichen kann, noch bevor sie in Arkansas ankommen, und mit Maklern konkurrieren kann, die jahrzehntelang an ihren Geschaeften gebaut haben.

Stundenlange Bearbeitung durch einen wiederholbaren Workflow ersetzen

Bevor HeyGen im Einsatz war, konnte die Erstellung eines einzelnen Videos fast einen ganzen Tag in Anspruch nehmen. Jim recherchierte Themen, schrieb Skripte, sammelte B-Roll-Material, nahm die Vertonung auf und setzte anschliessend alles manuell in Canva zusammen.

"Ich habe Stunden damit verbracht, jedes Video zu bearbeiten", sagte er. "So viel Zeit habe ich nicht."

Um die Qualitaet zu verbessern, engagierte er einen professionellen Videografen, der eine Serie von 12 Videos produzieren sollte. Obwohl die Ergebnisse gut waren, blieb der Prozess teuer und zeitaufwendig. Selbst dann schaffte er es, nur ein oder zwei Videos pro Woche zu veroefentlichen und liess oft ganze Wochen aus.

„Es war nicht sehr regelmaessig“, sagte er. „Kein Wunder, dass mein Kanal keinen Schwung aufgenommen hat.“

Jim wusste, dass Konstanz darueber entscheiden wuerde, ob Video zu einem echten Wachstumstreiber fuer sein Geschaeft wird, aber er brauchte einen Workflow, der in einen vollen Immobilien-Alltag passt.

Aufbau eines KI-gestuetzten Content-Systems

Nachdem er einen Zertifizierungskurs zu KI abgeschlossen hatte, begann Jim, Dutzende von KI-Tools zu testen, um den richtigen Technologie-Stack für sein Unternehmen aufzubauen. Heute ist sein Prozess fast vollständig automatisiert.

Er nutzt Manus, um die neuesten Markttrends zu recherchieren, ChatGPT, um Skripte zu verfassen, Gamma, um Käufer- und Relocation-Guides zu erstellen, und HeyGen's Video Agent, um mit seinen Marken-Assets professionelle Videos zu produzieren.

Jeden Montagmorgen plant er die Inhalte der Woche, schreibt seine Skripte, erstellt fuenf Videos, terminiert jedes einzelne und macht dann mit seiner Woche weiter.

«Ich kann am Montagmorgen höchstens drei bis vier Stunden aufwenden, um Videos für eine ganze Woche zu erstellen und sie im Voraus zu planen», sagte Jim.

Anstatt jede Ueberblendung manuell zu bearbeiten, erstellt Video Agent automatisch ansprechende Visuals, Untertitel und lokales B-Roll-Material.

"Den Video Agent nutze ich jetzt fast ausschliesslich", sagte er.

Auch die Realitaet hat ihn ueberrascht. "Ich war sehr erstaunt, dass man im Grunde ein Standbild nehmen und die ganze Mimik daraus erzeugen kann", sagte Jim. "Die meisten Leute merken es nicht, solange ich es ihnen nicht sage."

Mehr Kundinnen und Kunden mit edukativen Videos erreichen

Seit der Einfuehrung von HeyGen hat Jim sich von allgemeinen Marktupdates wegbewegt und setzt vermehrt auf edukative Inhalte, die auf echten Fragen von Kauefern basieren.

"Wenn mir jemand eine Frage stellt, die irgendwie bei mir ankommt, mache ich mir eine kleine Notiz", sagte er. "Dann schreibe ich ein Skript und erstelle dazu ein Video."

Die Strategie hat seine Reichweite kontinuierlich ausgebaut. Sein YouTube-Kanal hat inzwischen mehr als 1'000 Abonnenten, und auch seine TikTok- und LinkedIn-Communities wachsen weiter. Noch wichtiger ist, dass er deutlich merkt, wie sich das Publikum, das seine Inhalte anschaut, verändert.

Als er seinen Kanal zum ersten Mal gestartet hat, waren die meisten Zuschauer andere Immobilienmakler.

„Ich wuerde sagen, dass jetzt wahrscheinlich 70 % meines Publikums in dieser Schluesselzielgruppe sind“, sagte er und bezog sich dabei auf Kaueferinnen und Kauefer zwischen 25 und 45 Jahren.

Seine Videos haben inzwischen auch begonnen, Geschaefte zu generieren. Eine edukative Listing-Kampagne half dabei, eine Immobilie im Wert von 650'000 USD bereits nach sieben Tagen auf dem Markt zu verkaufen. Ein weiteres Video zog Umzugskaeufer aus Memphis an.

Er hat zudem Anfragen aus Kalifornien erhalten, nachdem er gezielte, edukative Video-Kampagnen in Regionen geschaltet hat, aus denen Menschen haeufig nach Nordwest-Arkansas umziehen.

Eines seiner erfolgreichsten Videos erklaerte, warum sich Zillows Zestimate haeufig vom tatsaechlichen Marktwert unterscheidet. Das Video wurde so beliebt, dass ein Kunde Jim an seiner Stimme erkannte, als er durch Sam's Club ging.

„Sie kam zu mir und sagte: ‹Hey, ich habe gerade Ihr Video auf Zillow gesehen›“, sagte Jim.

Fuer Jim bestaetigte dieser Moment, dass sein edukativer Ansatz funktionierte.

Ein modernes Immobilienunternehmen mit KI aufbauen

Jim ist der Ansicht, dass KI zu einem der groessten Wettbewerbsvorteile fuer neue Immobilienmaklerinnen und -makler geworden ist.

Ohne KI, sagt er, wuerde er immer noch Videos manuell schneiden, unregelmaessig veroefentlichen und Muehe haben, Umzugskaeufe ausserhalb von Arkansas zu erreichen.

«Ich haette niemals auch nur annaehernd so viele Menschen erreicht, wie ich es habe», sagte er.

Heute vertraut er nicht nur für sein eigenes Marketing auf HeyGen, sondern empfiehlt es auch anderen Maklern weiter. Er bereitet eine Schulung für die 24 Makler in seiner Agentur vor, in der er ihnen zeigt, wie sie mit KI konsistente Video-Workflows aufbauen können.

"Es ist wahrscheinlich der einfachste Weg, ein professionelles Video zu erstellen, den ich gefunden habe", sagte Jim.

Während er sein Unternehmen weiter ausbaut, betrachtet Jim Video als das Fundament modernen Immobilienmarketings.

„Um Menschen zu erreichen, insbesondere die juengere Gruppe von Kaeufern, muessen Sie das ueber Videos tun“, sagte er.

Und fuer ihn hat HeyGen das ermoeglicht.