Nick Krem erkannte schon früh in seiner Immobilienkarriere, dass die Leadgenerierung nur ein Teil der Gleichung war. Makler brauchten auch eine gut wiedererkennbare Marke.
Während seiner Arbeit in einem Callcenter für Immobilien verbrachte Nick bis zu 15 Stunden pro Tag damit, Leads im ganzen Land zu kontaktieren. Ein Muster stach dabei besonders hervor.
„Fast jedes einzelne Mal haben die Makler mit einer starken Marke bei uns richtig abgeräumt“, sagte Nick.
Diese Erkenntnis veranlasste Nick und seinen Bruder, ein Immobilienmarketing-Unternehmen aufzubauen, das sich in weniger als zwei Jahren auf alle 50 Bundesstaaten und 13 Länder ausweitete. Nicks Team uebernimmt Strategie, Skripterstellung, Produktion, Schnitt und Distribution.
Das Modell funktionierte, aber es liess sich nicht einfach skalieren.
"Uns wurde klar, dass Agenten Tausende von Dollar dafuer ausgeben, obwohl wir Unternehmen wie HeyGen nutzen koennen, um das zu einem Bruchteil der Kosten zu erledigen", sagte Nick.
Heute hilft Nick Immobilienprofis dabei, ihre persönlichen Marken mit KI-gestützten Videos aufzubauen, die die Produktion als grösstes Hindernis für ein konsequentes Auftreten beseitigen.
Das groesste Hindernis fuer regelmaessige Videos beseitigen
Bevor HeyGen im Einsatz war, entwickelte Nicks Team umfassende Content-Strategien für Kundinnen und Kunden, aber die Immobilienmaklerinnen und -makler dazu zu bringen, tatsächlich Videos aufzunehmen, bremste alles aus.
Die Maklerinnen und Makler machten sich Sorgen um Kameras, Mikrofone, Beleuchtung, Kleidung und darum, Zeit zum Filmen zu finden. Es konnten Wochen vergehen, bis jemand endlich auf Aufnahme drückte.
Um das Problem zu lösen, flogen die Kunden nach Orlando zu zweitägigen Produktionssessions und nahmen Inhalte für mehrere Monate auf. Der Prozess funktionierte, war aber nicht nachhaltig.
"Immobilienmakler verdienen Geld, wenn sie mit Menschen sprechen", sagte Nick.
Er erkannte die Herausforderung bei Einzelmaklern am deutlichsten.
"Sie beantworten Anrufe, kuemmern sich um Transaktionen, loesen Probleme und betreuen Kundinnen und Kunden. Fuer Videos bleibt ihnen als Letztes noch Zeit", sagte Nick.
HeyGen hat das veraendert.
"Früher sind Agenten aus dem ganzen Land eingeflogen, um ihre Geschichte zu erzählen, Videos zu drehen und buchstäblich Tausende von Dollar bei uns auszugeben, um das zu erledigen", sagte Nick. "Was HeyGen ihnen ermöglicht, ist, ihren besten Look, ihren besten Haartag, ihr bestes Make-up und das beste Outfit zu nehmen und es immer wieder zu verwenden."
Anstatt einen weiteren Produktionstag zu koordinieren, erstellen die Agenten einmal einen digitalen Zwilling und veroeffentlichen weiter, lange nachdem die Kameras eingepackt sind.
Eine Person zu einem gesamten Content-Team skalieren
Nick erkannte den Wert von HeyGen zuerst, indem er sein eigenes Problem löste. Sein Team wollte jede Woche zwei YouTube-Videos veröffentlichen, aber für jede Folge musste Nick eine neue Einführung aufnehmen.
«Ich bin abends ins Bett gegangen und habe nur daran gedacht: 'Ich muss dieses Intro-Video drehen'», sagte er.
Schliesslich sagte er seinem Team, sie sollten diese Intros durch seinen HeyGen-Avatar ersetzen.
"Dieses Problem ist jetzt ein fuer alle Mal vom Tisch. Ich muss nie mehr ins Bett gehen mit dem Gedanken, noch ein Intro-Video drehen zu muessen, weil HeyGen meine Intros jetzt jedes einzelne Mal uebernimmt", sagte Nick.
Die Ergebnisse haben ihn überrascht.
„Meine KI-Intro-Videos haben tatsächlich besser performt als meine eigenen Videos“, sagte er. „Ich spare nicht nur Zeit, sondern sie performen auch wirklich besser.“
Heute erscheint sein Avatar in Videos, die von seinem Team erstellt werden, darunter YouTube-Intros, Landingpages, Workshops und Kurzform-Content.
"Was Sie mit HeyGen geschaffen haben, macht mich exponentiell", sagte Nick. "Früher war ich nur linear, denn wenn ich es nicht persönlich gemacht habe, konnte ich höchstens 10 Videos pro Tag drehen. Mit HeyGen kann ich sagen: 'Hey Team, macht 20.'"
Maklerinnen und Maklern Marketing auf dem Niveau grosser Marken ermoeglichen
Heute nutzt Nicks Team HeyGen, um alles zu erstellen – von Listing-Videos und Markt-Updates bis hin zu YouTube-Inhalten, Landingpages und Quartier-Guides.
Allein bei den Listing-Videos sind die Zeitersparnisse erheblich.
"Sie muessen nicht zur Immobilie fahren, sich vorbereiten und zehn verschiedene Takes aufnehmen", sagte Nick. "Das spart Ihnen Stunden Ihres Tages, Hunderte von Dollar bei den Dreharbeiten, und Sie erhalten jedes Mal das perfekte Skript."
HeyGen hat auch die kreativen Moeglichkeiten erweitert. Eine Kundin nutzte einen Avatar, der aus einem Flugzeug sprang, vor einem Inserat landete und eine Immobilienbesichtigung startete.
"Es ist wirklich so, als waere ich ein Hollywood-Produzent", sagte Nick. "Ich kann mich in all diese verschiedenen Szenarien hineinversetzen, und es ist grenzenlos."
Neben der Kreativitaet nutzt Nick HeyGen, um Maklern zu helfen, in den Suchergebnissen zu gewinnen. Sein Team erstellt Videos, die genau die Fragen beantworten, die Kaeufer und Verkaeufer bereits online stellen.
Eine Kundin oder ein Kunde hat einen YouTube-Kanal vollständig mit HeyGen aufgebaut, ihn in rund einem Jahr auf über 3'500 Abonnentinnen und Abonnenten gebracht und erhält nun eingehende Anrufe von Käuferinnen, Käufern, Verkäuferinnen und Verkäufern. Andere erhalten mit derselben Strategie im Durchschnitt etwa zwei eingehende Anrufe pro Woche.
Fuer Nick ist das der eigentliche Wert von HeyGen. Unabhaengige Maklerinnen und Makler koennen jetzt mit der gleichen Konstanz und Produktionsqualitaet marketingmaessig auftreten, fuer die frueher ein deutlich groesseres Team und Budget noetig waren.
"Wir werden nie wieder der Engpass in unserer Videoproduktion sein", sagte er. "HeyGen hat es mir ermoeglicht, mich selbst zu skalieren. HeyGen hat mich nicht vor der Kamera ersetzt. Es hat mich besser gemacht."
