對Jim McDonner而言，要以新晉地產代理的身份脫穎而出，就必須另闢蹊徑。
Jim 從美國海軍退役後，投身房地產行業展開第二事業，並進入全美競爭最激烈的房屋市場之一。阿肯色州西北部是 Walmart、Tyson Foods 和 J.B. Hunt 的總部所在地，每天約有 40 名新居民遷入該區。與此同時，超過 4,000 名持牌地產代理正爭相招攬這些客戶。
Jim 說：「我開始探索如何透過 AI 建立人脈網絡。」
Jim 沒有像其他人一樣製作千篇一律的物業放盤影片和市場最新資訊，而是專注於教育內容。每星期，他都會解答買家和賣家最常提出的問題，製作講解市場的影片，而非只為物業賣廣告。
發現 HeyGen 後，Jim 建立了一套工作流程，讓他能夠持續發佈教育影片，在有意搬遷的買家抵達阿肯色州前接觸他們，並與已花數十年建立業務的地產代理競爭。
以可重複使用的工作流程取代數小時的剪輯工作
在使用 HeyGen 之前，製作一段影片可能要花上大半天。Jim 需要研究主題、撰寫腳本、搜集輔助鏡頭、錄製旁白，並在 Canva 內手動整合所有素材。
他說：「我以前每段影片都要花上數小時剪輯，但我根本沒有那麼多時間。」
為提升質素，他聘請了一位專業攝影師製作一系列共 12 段影片。雖然成品效果不錯，但整個過程仍然成本高昂且耗時。即使如此，他每星期也只能發佈一至兩段影片，而且經常整個星期都沒有發佈。
「內容發佈得不太穩定，」他說。「難怪我的頻道一直未能吸引觀眾。」
Jim 明白，持續穩定地製作影片，是影片能否真正推動業務的關鍵，但他需要一套能配合繁忙房地產工作日程的工作流程。
建立 AI 驅動的內容系統
完成 AI 認證課程後，Jim 開始測試數十款 AI 工具，為其業務建立合適的技術組合。如今，他的工作流程幾乎已全面自動化。
他使用 Manus 研究最新市場趨勢、以 ChatGPT 撰寫腳本、透過 Gamma 製作買家及搬遷指南，並利用 HeyGen 的 Video Agent，運用其品牌素材製作精美影片。
每逢星期一早上，他都會規劃該星期的內容、撰寫腳本、製作 5 段影片並逐一安排發佈，然後繼續處理該星期的其他工作。
Jim 表示：「我星期一早上最多只需花 3、4 小時，就能製作整個星期所需的影片，並預先安排發佈時間。」
無需手動編輯每個轉場，Video Agent 會自動製作引人入勝的視覺效果、字幕及本地素材片段。
他說：「現在我幾乎只使用 Video Agent。」
逼真程度也令他感到驚訝。Jim 表示：「我非常驚訝，原來只需一張靜態圖片，便能呈現出人物的神態舉止。除非我主動告訴別人，否則大多數人都看不出來。」
透過教育影片接觸更多買家
自採用 HeyGen 以來，Jim 已不再製作一般市場動態內容，轉而針對買家的實際問題製作教育性內容。
「如果有人問了我一個令我有所共鳴的問題，我就會簡單記下來，」他說。「然後我會撰寫腳本，並以此製作一段影片。」
這項策略令他的受眾人數穩步增長。他的YouTube 頻道目前已有超過 1,000 名訂閱者，而他在 TikTok 和 LinkedIn 上的受眾亦持續增加。更重要的是，他留意到觀看其內容的受眾群體出現了明顯變化。
他剛開設頻道時，大部分觀眾都是其他地產代理。
「我想現在大概有 70% 的觀眾屬於這個主要目標群體，」他說，所指的是 25 至 45 歲的買家。
他的影片亦開始帶來生意。其中一個具教育性質的物業放盤推廣活動，令一個價值 650,000 美元的物業在推出市場僅 7 日後便成功售出。另一段影片則吸引了來自孟菲斯的移居買家。
他亦在居民經常遷往阿肯色州西北部的地區推出針對性的教育影片宣傳活動，並因此收到來自加州的查詢。
他其中一段最成功的影片解釋了為何 Zillow 的 Zestimate 估值往往與實際市值有差異。這段影片大受歡迎，甚至有一名顧客在 Sam's Club 內與 Jim 擦身而過時，單憑聲音便認出了他。
Jim 說：「她走過來對我說：『嘿，我剛剛在 Zillow 看過您的影片。』」
對 Jim 而言，那一刻證實了他的教育方式確實奏效。
運用 AI 建立現代化房地產業務
Jim 認為，AI 已成為新晉地產代理可善用的最大競爭優勢之一。
他表示，如果沒有 AI，他現在仍要手動剪輯影片，發佈內容也會斷斷續續，並且難以接觸阿肯色州以外有意搬遷的買家。
他說：「如果沒有它，我根本不可能接觸到現在這麼多的受眾。」
如今，他不但依靠 HeyGen 進行個人營銷，亦會向其他地產代理推薦。他正準備為所屬地產代理公司的 24 位代理舉辦培訓課程，教導他們如何運用 AI 建立一致的影片工作流程。
Jim 表示：「這可能是我所找到製作專業影片最簡單的方法。」
隨着業務持續發展，Jim 認為影片是現代房地產營銷的基礎。
他表示：「要接觸大眾，尤其是較年輕的買家群體，就必須透過影片。」
而對他而言，HeyGen 讓這一切成為可能。
